康师傅顶益-行销体系组织再造.pdf

行销体系组织再造行销体系组织再造行销体系组织再造行销体系组织再造 2008/03/112008/03/11 行销体系组织再造行销体系组织再造 大纲大纲：  四大层面演变：政治，经济，地域，通路  精耕细作精耕细作：：历史意义历史意义 现实关系现实关系  理念精髓及目的  行销体系组织再造  营业组织阶层管理网  “生意人”眼中的通路精耕细作  城市名称与定义城市名称与定义  各类区域通路经营方式结构  外埠通路经营结构  经营区域全面管理要求： 城市分级说明（平价与高价市场） 城市分级与经营方式对应关系城市分级与经营方式对应关系  通路精耕细作全貌  未来各地未来各地未来各地未来各地PPLL经营管理原则经营管理原则经营管理原则经营管理原则 宏观环境的演变宏观环境的演变--经济层面经济层面 国民食品支出额变化趋势 单位:元/年 2710 3000 2272 2417 19711971 2000 1000 累计成长 37.45% 00 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 单位:箱/月 高价面高价面 历年成长历年成长15%回推回推 现状现状 年成长年成长20%预测预测 月消费量 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 A级士多 61 72 85 100 120 144 173 B级士多 31 37 43 50 60 72 86 C级士多 12 14 17 20 24 29 35 通路细作时机不成熟 时机来临 时机已晚 国民所得与食品支出日益增加国民所得与食品支出日益增加带动方便面品类销售增加带动方便面品类销售增加 2006年应是开辟通路全面精耕细作的绝佳时机 宏观环境的演变宏观环境的演变--政治层面政治层面 政府的城市化建设步伐加速了目前通路变革 批发市场的没落 交通限制与地价上涨 单点产值增加 1.批市批发商转型 1.仓租增加,库容变小 1.批发商配送距离缩短 2.商圈经济日益突出 2.配送范围变小 2.批发商配送频率增加 3.二批掌控难度增加 3.大车配送受到限制 3.出现小订单甩货 4.一阶进货方向更复杂 4.商圈经济加剧 4.服务能力相对降低