宏远时代广场招商推广执行策略 .pdf

七剑定江山 FIX THE BLAME ONON MEME 宏远时代广场招商推广执行策略 (2004-12) 招商工作是整个项目成败的关键，具体执行 还是得依靠营销方的运筹帷幄。在广告传播 这块，我司会在策略指引下，全力演绎。 南北行同事的全程方案已将市场、定位、招 商策略等剖析的很透彻了，下面我司仅就广 告传播推广广角度进行说明。 短兵相接，出奇制胜 本项目的特点是体量不大，总额不大，搁置周期长， 所以决定了本次推广不宜采用常规做法，不宜拉长 战线，应针对特点，精炼优势，打短平快战役。 我们的优势资源 硬件硬件 策略只是优势资源的整合 从哪里打响第从哪里打响第一枪枪？？ 战略层面：快速建立市场形象 核心 市场突破点 抢占市场制高点 建立全面竞争优势建立全面竞争优势 要打就得从一开始 在气势上压倒对手在气势上压倒对手！！ 如何建立制高点？ 形形象象 经经营营 项目形象的建立项目形象的建立 营销优势建立营销优势建立 产品 整合推广 价格、硬件优势 整合攻击优势建立 时代广场传播主张时代广场传播主张 东莞文仪商城东莞文仪商城NONO.11 它是对专业市场的升级，是商城版的专 业批发市场，硬件、营商环境与普通专 业市场不可同日而语业市场不可同日而语。 战术层面战术层面：： 细分利益细分利益，逐逐一打击打击 我们的旗帜 项目定位 品牌定位 东莞市最高档次的东莞市最高档次的 东莞文仪商城东莞文仪商城NO.1NO.1 文仪用品专业市场文仪用品专业市场 时代广场 核心概念 品牌个性 NO.1NO.1 低投入低投入低投入低投入 大气大气大气大气、、高档高档高档高档、、专业专业专业专业 高收获高收获 吹响进攻的号角吹响进攻的号角 战前部署战前部署 媒体安排应以短平快为特点，主流媒体兼顾特色媒体 1、常规武器：报纸、电视标板、现场、包装等 22、重型武器重型武器：新闻炒作新闻炒作 3、秘密武器秘密武器：DM直邮邮、手机短信手机短信 电视：主力媒体。 5 ’标版为主，利用廉价套餐密集覆盖轰 炸炸。 报纸报纸：： 软文与促销式硬稿结合， 适量投放配合各个招商节点。 加适当新闻炒作。 现场现场：： 主力媒体力媒体，作为促成具体交易行为作为促成具体交易行为 的第一现场，包装氛围一定要到位， 应作为重点应作为重点。。 单张、DM直邮、手机短信：针对目 标商户标商户，做点做点对点行销点行销，重点出重点出击 三大战役七剑锁喉三大战役七剑锁喉 第1战役 时间：2005年1月——年前 双股剑出鞘：东莞文仪航母起锚；朝阳产业，前景无限； 攻击点：迅速建立形象，以相应优惠手段启动招商 第2战役战役 四剑追魂：地标建筑、旺势商圈；低投资高回