辅导业务员经营主顾开拓.pdf

浙江分公司专题 浙江分公司专题 浙江分公司专题 如何通过市场活动辅导 如何通过市场活动辅导 业务员经营主顾开拓 业务员经营主顾开拓 1 1 主管辅导的困惑 组员没有 客户！ 通过市场活动帮助组员学会主顾开 拓，是主管辅导组员、经营团队的 核心竞争力 核心竞争力 通过市场活动经营主顾开拓的好处 通过市场活动经营主顾开拓的好处 对个人：1、增强对寿险工作的信心 2、提高留存率，增加收入 3、提高主管威信 通过市场活动经营主顾开拓的好处 通过市场活动经营主顾开拓的好处 对团队：1、提高团队凝聚力 2、有利于团队稳定健康地发展 3、宣传公司品牌，吸引优秀人才 市场开拓活动的类型 市场开拓活动的类型 少儿主题 ——“亲亲我的宝贝” 系列活动 市场开拓活动的类型 市场开拓活动的类型 女性客户 ——妇科体检、美容沙龙 市场开拓活动的类型 市场开拓活动的类型 节日主题 ——母亲节、儿童节等 市场开拓活动的类型 市场开拓活动的类型 险种主题 ——理财沙龙、健康沙龙 市场开拓活动的类型 市场开拓活动的类型 增才主题 —— １+１太子湾活动、新沙岛两日游 市场开拓活动的类型 市场开拓活动的类型 客户联谊 ——新年晚会、太平健身俱乐部 浙江分公司专题 浙江分公司专题 浙江分公司专题 如何通过市场活动辅导 如何通过市场活动辅导 业务员经营主顾开拓 业务员经营主顾开拓 2 2 如何通过市场活动的开发来辅导组员 呢？ …… 以活动流程为主线的 以活动流程为主线的 辅导流程 辅导流程 案 例 分 享 案 例 分 享 面点制作D I Y 面点制作D I Y 市场活动的前期策划 市场活动的前期策划 1、主管主持的策划会议：重点是发挥团 队中每个人的优势，鼓励全员参与，承担 责任 2、市场活动务必流程文字化，以便一切 有理有据，方便辅导 市场活动的前期策划 市场活动的前期策划 3、重点辅导业务员邀约客户的技巧、话 术 4、活动总负责人（前二次活动以主管担 任为主）进行合理分工，责任到人严格追 踪，在追踪中建立业务员的团队责任感。 这也是主管建立威信的开始 责任明确 界限模糊 这其实