营销服务部日常经营与管理.pdf

服务部日常经营与管理服务部日常经营与管理服务部日常经营与管理服务部日常经营与管理  四条主线 组织发展、新人培育、绩优培育、主管培育  三大技术 两会合一、新人亲友联谊会、顾问聘任会 两项基础 早会经营、差勤管理 一个核心 客户培育 目录目录目录目录 日常管理之文化建设日常管理之文化建设 日常管理之会议经营 日常管理之活动量管理日常管理之活动量管理 日常管理之指标管理 日常管理之自主经营意识的培养日常管理之自主经营意识的培养 一、、日常管理之文化建设日常管理之文化建设 • “家”文化 • 感恩文化文化 •• “做人”文化“做人”文化 •• “学习”文化“学习”文化 •• “合规”文化“合规”文化 • 舍得文化 • 遵守职场伦理的文化 •• 出勤文化出勤文化 •• 月月初初初初开开单文化单文化单文化单文化 （（主管主管主管主管 ）） •• 晋升文化晋升文化 • …… 二二、、日常管理之会议经营日常管理之会议经营 • 主管例会主管例会 （（每周每周一、周二周二、周五周五--以提升主管辅导技能为基础以提升主管辅导技能为基础 ，打造学习型打造学习型 队伍 ） • 经理例会（每周三早7点40分--数据分析、经营分享、工作总结与规划 ） • 早夕会经经营 • 二次早会经营 • 各种专项会议各种专项会议 （（钻石钻石、、晋升晋升、、新人及增员人见面会新人及增员人见面会…… ）） 三三、、日常管理之活动量管理日常管理之活动量管理 • 每日必保三访每日必保三访 ，，晚晚88点准时微信汇报点准时微信汇报 ；； • 工作日志、客户档案等活动量管控工具持续推动； • 两会合一推动（月均月均3030场个产会，场个产会，33场大型酒会场大型酒会 ） • 创说会推动创说会推动 （（倡倡导每日每日坚持增员访持增员访 ，，为集中增员做积累为集中增员做积累 ，，以缘故以缘故、、 转介绍为主，其他方式为辅的积累方式，每月2场-3场创说会）； • 新人亲友联谊会、顾问旅游活动、旅创会坚持每月举办。 两会合两会合两会合两会合一一 ********服务部服务部服务部服务部4444月第月第月第月第一一节点份经营业绩节点份经营业绩节点份经营业绩节点份经营业绩 受理 4月计月计 机构机构 划 日受受理 月受受理 7号节点目标 节点差距 节点达节点达 排名 标保 标保 成率 ******** 6565 2020.00 4242.33 2020 2222.88 216216.7%7% 11 机构 4月计划 数据 累计活动人力累计活动人力 77号节点目标号节点目标 目标差距目标差距 达成率达成率 排名排名 **** 118 57 35 22 162.9% 1 四五联动第一节点：**服务部受理标保42.3万，受理活动人力57人 ！另外累计增员储备15人。短短7天怎样做到的？ 要想开好产说会要想开好产说会 首先做好首先做好基础管理基础管理 ！！ • 出勤 • 会议会议 • 活动量——客户积累 这三条做不好这三条做不好 ，再怎么推产说会也不出效果再怎么推产说会也不出效果 ！！ 顾问推