超市卖场招商及经营管理.pdf

招商管理- （招商原则） 1、 招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消 费需求，且具有很强的吸引人流的功能； 2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正 常经营商品或服务重复； 3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提 成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利； 档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平 均租金水平（按每平方米计）； 4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。 招商管理-招商项目 店铺面积 品类 项目 合作方式 品类 项目 合作方式 眼镜 档口 自制豆腐 档口 生鲜 钟表 档口 寿司 档口 金行首饰 档口 鲜活海产 档口 音像制品 档口 烧烤肉类 联营 用品 冲晒影印 档口 炸类 联营 服装 联营或档口 熟食 熏、煮类 联营 玩具 联营或档口 凉伴菜 联营 手机 档口 风味糕点 联营 4000平方米至 小家具 档口 各地风味小菜联营 6000平方米 专业护理屋 档口 散装米、面 联营 配匙 档口出租 散装小食 联营 食品 洗衣店 档口出租 专业保健食品档口 儿童乐园 档口出租 快餐 档口 修理 档口出租 药店 档口 服务 通讯收缴 档口出租 电话卡、上网卡代售档口出租 培训招生 档口出租 旅游咨询、代理 档口出租 招商管理-招商引进流程 招商项目初步立项 招商组现场考查 确定专柜及商品分类 招商谈判、签约 卖场档口规划及装修 财务收款确认 注：招商项目每三 个月进行一次评 进场前培训 估，全面确定合作