五金渠道的开发流程与维护手册.pdf

五金渠道开发流程与维护手册五金渠道开发流程与维护手册 深度营销团队 - 1 - 目 录 五金渠道操作的难点与思路五金渠道操作的难点与思路 市场布局与规划 五金门店的开发实务 五金渠道维护 深度营销团队 - 2 - 五金渠道操作难点 进店难 五金店产品类型众多五金店产品类型众多，内部空间狭小内部空间狭小，且一般被其他照明品牌占据且一般被其他照明品牌占据，让出让出 空间做新品牌较难； 各店铺的情况不同，现有政策很难满足要求； 动销难 品牌无形象，门头无形象，内部陈列杂乱无章，平时难以吸引消费者关注； 终端没有形成主推和专推； 厂家没有市场推广政策协助动销； 管理难 老板若即若离，销售忠诚度不高； 市场冷热不均，冷的市场空白，热的砸价销售； 区域分布广泛，队伍能力有限，操作有心无力； 深度营销团队 - 3 - 原因分析 策略层面 代理商对当地市场缺乏有效的布局和规划； 厂家政策采取一刀切，缺乏有针对性的策略体系； 经销商等客上门，缺乏主动开发客户的意识和动力； 操作层面 厂家缺乏有力度的牵引和辅导，主推动力不足； 无市场推广和促销策略协助终端动销； 管理层面； 终端缺乏有效的管理和维护、狗熊掰棒子式与下线合作； 能力发育滞后，缺少对市场进行有效运作的队伍和能力； 深度营销团队 - 4 - 五金渠道运作的关键要素  区域市场的合理规划  注重渠道精耕，打造立体渠道，强化对终端的控制；  厂商协同厂商协同，做好新品推广和品牌宣传做好新品推广和品牌宣传  增值服务与互动沟通，深化客户关系  加强内部管理，发育组织功能，提供机制保障 深度营销团队 - 5 - 2018-5-9 5 目 录 五金渠道操作的难点与思路五金渠道操作的难点与思路 市场布局与规划 五金门店的开发实务 五金渠道维护 深度营销团队 - 6 - 区域市场分析 市 市 市场调查 布 场 局 局 市场规划与布局市场规划与布局