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营销管理干部 的自我经营 福州中心支公司 个险业务中心 2  李嘉诚自述：对成功的看法  一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划 地工作得来。我觉得成功有三个阶段：  第一阶段完全是靠勤力工作，不断奋力而得成果；  第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当 然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的。  专家分析：李先生认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这 也就是西方人称为第一桶金的观念。不过，在香港每天工作超过 10小时、每星期工作7天的人大概也有10万人，为什么他们勤奋 工作了数十年还没有出人头地呢？由此可见，李先生认为勤奋是 成功的基础是自谦之词，幸运也只是一般人的错觉。从李氏成功 的过程看，他有眼光判别机会，然后持之以恒，而他看到机会就 是一般人认为的 “幸运”。许多人只有平淡的一生，可能就是不 能判别机会，或看到机会而畏缩不前，或当机会来临时缺少了第 一桶金。也有人在机会来临时，因为斤斤计较目前少许得失，把 好事变成坏事，坐失良机。 3 清末大学者王国维在《人间词话》中说：古今之成大事业、大 学问者，必须经过三种境界： “昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境地。 如兽入困，天地间唯有与自己为伍，惟有融入方能脱颖而出。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境地。 锁定人生目标并有计划地落实到工作，工作中乘势与借势， 修正自身性情不足，尽力尽心赢得世俗砝码。 “众里寻他千百度，蓦然回首那人却在，灯火阑珊处。” 此第三境也。 原来成功就是好的口牌+棒的事迹+人人津津乐道的为人哲学 4 成功者的个人条件： 成功，既是一个终身殷切渴求之事； 成功，又是一个终身努力之事； 成功，必须具备四种本质和能力： IQ （智商）：怎样做事的能力。 EQ （情商）：如何做人的能力。 AQ （逆商）：承受挫折、挑战困难的能力。 FQ （财商）：如何快速致富的能力。（钱+无形资产） 5 有眼光判别机会： 小事做式、中事做市、大事做势 人势资源：领导、同僚、下级、群众 人力资源：张扬自己+领导+ 同僚+下级+群众的优势 回避自己+领导+ 同僚+下级+群众的劣势 形势资源：公司运作模式、 营销区（部门）现在发展态势 你能收获什么（不要活在过去） 政策资源：不要特殊政策做起来才是真本事 在统一政策下赛马，谁先出格谁是赢家 6 李嘉诚如是说： 也有人在机会来临时，因 为斤斤计较目前少许得失、少 许挫折、不顺，把好事变成坏 事，坐失良机。 7 • 宠辱不惊 看庭前花开花落 • 去留无意 望天空云卷云舒 一个人就好像是一个分数，他的实际才能好比分子，而他对自 己的估价好比分母，分母越大，则分数的值就越小。 细致规划，周密部署，严格执行.认真评估 只有做事的性格，没有自己的脾气。