跨国公司经营战略.pdf

跨国公司经营战略 内容安排  战略类型  进入模式  乌普萨拉模型  进入模式的类型进入模式的类型  新建与并购 一、战略类型 （一）多国战略 （二）国际战略 （也叫“home duplicating strategy” ） （三）全球战略 （（四四 ））跨国战略跨国战略 （一）多国战略多国战略 例子：  麦当劳牛肉汉堡在印度的市场容量有多大？  雀巢装有婴儿食品的集装箱印有一个漂亮的雀巢装有婴儿食品的集装箱印有一个漂亮的 婴儿头像（这是标准包装），在非洲会遇到什 么问题么问题？？  庞巴迪飞机制造公司在生产“澳大利亚版”机 车、“德国版”机车、“比利时版”机车。 （一）多国战略  关注国家之间的差异：通过差别化的产品或服 务对消费者偏好务对消费者偏好、、产业特征和政策法规方面的产业特征和政策法规方面的 国别差异做出反应；  采取一系列的本土化策略采取一系列的本土化策略；；  许多欧洲公司，如联合利华、帝国化学工业公 司司、、飞利浦飞利浦、、雀巢沿用这一战略雀巢沿用这一战略。。 （一）多国战略多国战略  利益何在？  适应当地消费者需求和竞争等方面的要求适应当地消费者需求和竞争等方面的要求；；  容易被当地社会所接纳容易被当地社会所接纳。。  缺陷何在？  资源分散资源分散；；  增加管理成本；  自主性强，可能会影响各子公司在价值活动方 面的协同面的协同，，影响它们之间的知识共享影响它们之间的知识共享；；  可能会损害形象的统一性。  适用情境适用情境：：本地化反应压力较大时本地化反应压力较大时。。 案例：雀巢逐渐放弃多国化战略  2003年雀巢年销售收入达到740亿法郎，拥有25.3万名 员工，在86个国家拥有511家工厂，8000多个商标；  传统上传统上，，雀巢采用多国化战略雀巢采用多国化战略，，配以一种分散化的配以一种分散化的、、基基 于地理区域的组织结构，这种组织结构使区域经理在采 购到包装等环节都具有较大的决策余地，并且，对当地 情况反应迅速情况反应迅速；；  2000年前后，雀巢的表现落后于联合利华、达能和卡夫 食品食品；；  包比达1997年担任CEO，他意识到多国化战略的弊端：  雀巢公司有雀巢公司有55套不同的电子邮件系统套不同的电子邮件系统；；  总部不知道世界各地子公司采购原材料的成本；  在美国有在美国有4040多家工厂多家工厂，，各自采购原材料各自采购原材料，，从同一家供应从同一家供应 商采购的香精竟出现了商采购的香精竟出现了2020多种不同的价格多种不同的价格；；  包比达启动整合计划，调用2000人将雀巢公司所做的事 情标准化情标准化，，并斥资并斥资22亿瑞士法郎购买亿瑞士法郎购买SAPSAP软件软件，，将雀巢的将雀巢的 报告系统整合到一起。 （二）国际战略  主要利用母国的创新来提高海外子公司的竞争主要利用母国的创新来提高海外子公司的竞争 地位，国际化进程主要依靠母国开发的新产品、 程序和战略转移到海外欠发达市场程序和战略转移到海外欠发达市场；；  美国跨国公司：卡夫、辉瑞、宝洁、通用电气 （二）国际战略  利益何在？  提高效率提高效率 （（最大限度地利用研发成果最大限度地利用研发成果 ））  知识保密  缺陷何在缺陷何在？？  当各国的市场环境差距较大时……  当竞争白热化时当竞争白热化时……  当母国的高端人才短缺时……  当其他国家的技术水平提升时当其他国家的技术水平提升时…… 例例：－的中国手机市场年的中国手机市场 （三）全球战略  采用全球标准化、集中化、国家间整合行动的模式，提 高全球效率。 表 全球化维度/全球战略杠杆 维度维度 纯粹的多国战略纯粹的多国战略 纯粹的全球战略纯粹的全球战略 市场进入 没有特定的模式 严重依赖于主要市场 产品提供产品提供 完全本地化完全本地化 全球范围的完全标准化全球范围的完全标准化 价值创造活动 在每个