车险客户开发.pdf

用“车险服务”引爆“长险销售支持力” 车险客户开发 山西分公司交叉销售 目录  车险客户的重要性车险客户的重要性  寻找影响力中心  影响力中心的影响力中心的经营经营  总结 你喜欢怎样的准客户你喜欢怎样的准客户？？ 3/总页码 易沟通的 有钱的有钱的 有身份的 有车族符合以上所有条件有车族符合以上所有条件有车族符合以上所有条件有车族符合以上所有条件 ！！！！ 好接触的好接触的 有车族就是你的理想准客户有车族就是你的理想准客户有车族就是你的理想准客户有车族就是你的理想准客户 ！！！！ 有保险意识的 4/总页码 + ++ = 优质的客户资源优质的客户资源优质的客户资源优质的客户资源 ！！！！ 最好的影响力中心！最好的影响力中心！ 5/总页码 每一个车险客户名单都是优质资源 ， 可以借由之前与公司建立的信任优势，对 每个车险客户都要求转介绍每个车险客户都要求转介绍 ，从而获得更从而获得更 多客户资源。 6/总页码 来看来看一组拜访成功率的经验数据组拜访成功率的经验数据—— 缘故缘故 随机拜访 介绍 1/3 1/30 1/10 顺道拜访顺道拜访 老客户 一个持续绩优的业务员一定能得到源一个持续绩优的业务员一定能得到源 1/30 1/2 源不断的转介绍客户源不断的转介绍客户源不断的转介绍客户源不断的转介绍客户 陌拜 业务员 影响力中心 1/60 1/61/6 电话约访 消费的地方 1/1501/150 1/101/10 同行法 区域开拓 资料法 1//30 1//30 1/451/45 7/总页码 转转介绍是介绍是最有效最有效最有效最有效的主顾开拓方式的主顾开拓方式 一个绩优业务员80%80%80%80%的客户来自转介绍 转介绍最有效的途径就是找到影响力中心影响力中心 8/总页码 9/总页码 目录  理念灌输理念灌输  寻找影响力中心  影响力中心的影响力中心的经营经营  总结