经销商管理的沟通艺术课件.pptVIP

* 我们能给经销商些什么？ 协助其做渠道、做网络、做客情，帮助他巩固其渠道客情，优化其渠道资源； 带给他最准确的市场信息和更加系统科学的管理方式方法； 销售不同产品的收益 * 衡量一个经销商的市场、销售是否做得好，是否发挥出最佳绩效，其标准是： 终端客户的有效拓展与服务 产品全系列的推广 产品生动化的陈列 良好的价格执行和货物管控 优质的市场活动策划执行能力 销量的如期完成 * 发展和管理经销商的任何过程必须考虑经销商所关心的问题。 为了促进并发展经销商与我们的业务，我们必须认识到这些问题并着手进行解决。 生产厂商只有直接努力去帮助经销商达到他们的业务目标，才能实现自己在经销商的业务目标。 * 如何拜访老经销商? 原则：规律联系、定期拜访 如果你只在销量任务完不成的时候去找经销商，时间一长经销商见你就怕——他知道你来就要让他进货，让他掏钱。如果以这种做贸易的心态和经销商打交道，换来的一定是经销商跟你离心离德，猫捉耗子。 正确的做法是规律联系、定期拜访！这样一个很简单的动作养成习惯，你和经销商会从买卖关系变成盟友，成为真正的生意伙伴！　　 * 拜访经销商动作七步法则 拜访经销商动作一、初步了解市场 业务人员在拜访经销商之前先进行市场走访，掌握产品在市场的基本表现，尽可能找出经销商的失职之处。 　 * 拜访经销商动作七步