培训业务开发与市场拓展的十二个步骤.pdf

轻松开场轻松开场 轻松开场轻松开场 家家都在教育孩子家家都在教育孩子：：“小孩子不可以说假话小孩子不可以说假话” 家家都在教育孩子家家都在教育孩子：： 小孩子不可以说假话小孩子不可以说假话 可是李老师却问学员可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八：如果你们家孩子到了十八 可是李老师却问学员可是李老师却问学员：：如果你们家孩子到了十八如果你们家孩子到了十八 九岁还从未说过假话九岁还从未说过假话，你难道可以不着急，你难道可以不着急？？ 九岁还从未说过假话九岁还从未说过假话，，你难道可以不着急你难道可以不着急？？ ——你要去检查一下你要去检查一下，万一他不会说假话怎么，万一他不会说假话怎么 你要去检查一下你要去检查一下，，万一他不会说假话怎么万一他不会说假话怎么 办？办？ 办办？？ 是啊是啊：： 是啊是啊：： 不会说假话而不说假话不会说假话而不说假话，那只能算是弱智，那只能算是弱智 不会说假话而不说假话不会说假话而不说假话，，那只能算是弱智那只能算是弱智 只有当会说假话而不说假话的时候只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚，你才可以说他是高尚。。 只有当会说假话而不说假话的时候只有当会说假话而不说假话的时候，，你才可以说他是高尚你才可以说他是高尚。。 于是于是，要做一个高尚的人，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话，你必须得首先学会说假话。。 于是于是，，要做一个高尚的人要做一个高尚的人，，你必须得首先学会说假话你必须得首先学会说假话。。 ——参见参见 《有效管理十八项技能《有效管理十八项技能》有关思想》有关思想 参见参见 《《有效管理十八项技能有效管理十八项技能》》有关思想有关思想 1 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第1第1步步：：发现老师发现老师—— 第第11步步：：发现老师发现老师 图书图书、光碟、光碟、同行论坛、同行论坛、、INTERNET ，以及客户的推荐，以及客户的推荐。。 图书图书、、光碟光碟、、同行论坛同行论坛、、 ，，以及客户的推荐以及客户的推荐。。 网站方面必须是开放式网站网站方面必须是开放式网站，比如中人网，比如中人网、中国培训网等、中国培训网等。。 网站方面必须是开放式网站网站方面必须是开放式网站，，比如中人网比如中人网、、中国培训网等中国培训网等。。 因为同行之间难免有竞争因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师，结果无意之间就有人会把老师 因为同行之间难免有竞争因为同行之间难免有竞争，，结果无意之间就有人会把老师结果无意之间就有人会把老师 看成看成“私人财产私人财产” ，所以如果你只是相信，所以如果你只是相信“朋友朋友” 的话的话，那你，那你 看成看成 私人财产私人财产 ，，所以如果你只是相信所以如果你只是相信 朋友朋友 的话的话，，那你那你 可能就可能就“死得很惨死得很惨”甚至甚至“全完了全完了” ！！ 可能就可能就 死得很惨死得很惨 甚至甚至 全完了全完了 ！！ 有些时候你必须自己去了解有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许。如果时间不允许，你当然可以，你当然可以“ 冒冒 有些时候你必须自己去了解有些时候你必须自己去了解。。如果时间不允许如果时间不允许，，你当然可以你当然可以 冒冒 险险”——那就得靠你的判断力了那就得靠你的判断力了！！ 险险 那就得靠你的判断力了那就得靠你的判断力了！！ 一个成功的商人一个成功的商人，难免要有冒险的时候，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了，于是判断力就很重要了：： 一个成功的商人一个成功的商人，，难免要有冒险的时候难免要有冒险的时候，，于是判断力就很重要了于是判断力就很重要了：： 用最低的成本去认定一个老师是否用最低的成本去认定一个老师是否“有料有料” 、是否有合作空间和价、是否有合作空间和价 用最低的成本去认定一个老师是否用最低的成本去认定一