清华同方-新员工理念培训.pdf

齐心协力，共创美好未来 华北大区新员工理念培训华北大区新员工理念培训 目录 清华同方对人员的要求 同方2008年总体市场策略 销售中销售中心的的工作作思路路 回顾总结 科 科 技 服 务 社 会 清华同方三个要求 团队精神 说到做到 勇于承担勇于承担 科 科 技 服 务 社 会 三个要求——团队精神 对内表现为群策群力 共同目标下的分工协作共同目标下的分工协作 群策：共同的智慧，一个决策 群力群力：：共同的力量共同的力量，，分工协作分工协作 登山：山下、山中、山上 科 科 对外表现为齐心协力 决策：沟通= 群策=齐心（原则、思路、方法。。。） 技 执行：协作=群力=协力（分工、支持、配合。。。） 服 共同庆贺共同庆贺、相互欣赏相互欣赏 务 社 会 三个要求——说到做到 团队精神的基石是信任，信任的基石是说到做到 没有信任无法达成没有信任无法达成一致的决策致的决策 没有信任无法处理好分工中的协作 信任的基础关系信任的基础关系：： （（广义广义））上级上级、平级平级、下级下级 成功的基础：大成功=小成功，小成功= 说到做到 科 科 信任信任==合作合作==成功成功==更信任更信任==更合作更合作==更成功更成功 技 反对不说就做，反对说了不做，更反对不说不做 服 沟通产生理解沟通产生理解，理解产生信任理解产生信任，信任产生支持信任产生支持 务 提倡先说后做，说到做到 社 说说==言言++兑兑 会 三个要求——勇于承担 “企业利益第一”价值观的具体体现，价值观是条件 责任心责任心：全体全体员工，但但干部部、骨骨干首先做榜样首先做榜样 面对问题：问题就是机会、知识、能力、价值  实践论实践论：实践出真知实践出真知 科 科 技 服 务 社 会 理想的实现=计划的达成 理想=可以实现的能够实现的梦想 理想理想= 大成功大成功，大成功大成功=小成功小成功，小成功小成功= 说到做说到做 到，说到做到=完成计划 完成计划的条件完成计划的条件：决策可行性决策可行性，实施受控实施受控 从大处着眼，从小处着手 科 科 老子曰老子曰： ““天下难事天下难事，必做于易必做于易；天下大事天下大事，必做于必做于 技 细。” 服 务 社 会 信念 我们应该会成为一个巨人，一个让同业沮丧， 害怕害怕，敬仰和崇拜的巨人敬仰和崇拜的巨人。让我们为我们自己让我们为我们自己 骄傲和自豪！如果我们是狮子，我们就不会惧 怕狼怕狼。我们渴望和真正的对手我们渴望和真正的对手一较高低较高低，否则否则 我们会很孤独。 科 科 狮子的可怕源于气势，气势源于自信，自信源 技 于实力，实力源于强壮职能的有效整合。 服 务 社 会 2008年总体市场策略 • 合作与发展 • 渠道为王 •• 市场为翼市场为翼 • 行业及大客户 科 科 技 • 人员管理及队伍建设 服 务 社 会 合作与发展 • 清华同方的发展战略： – 第一个五年计划： • 技术术+资本资本 – 第二个五年计划： 科 科