实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略-理念与方法.pdf

实施以满足消费者深层次需求为核 心的品牌战略 – 理念与方法理念与方法 – 1 内容 页码 A. 以价格为最主要竞争手段的企业必将面临短期和长期的双重危机 3 B. 通过实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略可以帮助企业提升自身的价值 8 11. 对消费者的深层次理解对消费者的深层次理解 99 2. 对品牌的深层次理解 26 3. 以满足消费者深层次需求为核心的的品牌战略- 基本理念 45 C. 实现以满足消费者深层次需求为导向的品牌战略的流程与方法 56 2 A. 以价格为最主要竞争手段的企业必将面临短期和长期的双重危机 3 “仅靠价格生存和竞争仅靠价格生存和竞争，，也必然因价格而灭亡也必然因价格而灭亡” “Live in price, die in price ” 4 2001年 01月 23 日 走出恶性价格竞争的误区 家家电价格战价格战打到广交会到广交会,,争争出口自相残杀杀 【2001.04.24 15:31】 彩电价格战还能折腾多久 【2001.04.25 19:47】 价格战显恶果 空调投诉增加快 2001年08月20日 5 在许许多多的行业中，日益激烈的市场竞争很容易使企业陷入“竞争旋涡”而不 能自拔 竞争对手的增加导致 竞争升级 企业应该采取怎样的 方法才能摆脱“竞 争旋涡”？ 通过“价格战” 提高营销 费用 竞争夺与市场份 更低的毛利 额 盈利能力盈利能力 销售成本上升 降低 价格下降 更低的价格 ... 淘汰淘汰 更低的 “科技战“导致超过消费 经销商施加压力 出局出局 价格 者需求的产品功能 固定成本压力上升 公司价值贬值 来自过量生产能力的压力