长沙时代倾城项目传播策略.pdf

时代，何以倾城？ 长沙时代倾城项目传播策略 九易机构 2011年6月 思路导图： 1 3 背景之局 破局之道 • 背景状况 •九易观点 • 难点共识 2 •SLOGN 4 • 破局之思 行动之术 市场之势 •产品建议 •从人群需求看 •营销活动 •从市场经验看 •广告传播 通过实地的掠影，现场的沟通，以及对资料的学习， 时代倾城的传播窘局显而易见： 区域发展：有前景，未可及，资源皆共享。 • 政府西迁10年，湘江西岸发展初见成效。 • 本案所在金星北板块紧邻滨江新城板块，临 近长沙第二洲月亮岛，周边利好诸多，土地 出让成果显著，市政配套却进度缓慢。 • 而诸多的利好，亦是与竞品共享，关键之处 在于利好到来之时，本案能否让消费者优先 选择我们。 竞争态势：近忧远虑，内争外患 项目竞争面临两大类：板块之争、项目之争： • 板块之争：金星北隶属远郊板块；市政完善度较 低，配套有计划但为实现；房地产开发密度较大 ；生态资源较弱于滨江之水景，麓谷之山色。 • 项目之争：区域内主要竞争楼盘十余个，潜在供 应量约为700万方。 建筑规划：有风格，但无特色 • 规划以中心湖泊展开，各期围绕 周遭。而长沙项目多有类似。 • 建筑立面新古典风格，是较为经 典的高层设计风格，市场高层多 以此为主流。 本案效果图 一期配套规划图 【富基·世纪公园】 【恒大名都】 【南山·苏迪亚诺】 【勤诚达·新界】 内配设施：全方位，但不独特 • 本案内配套丰富，从三大会所，到商业街，到五星级 酒店、幼儿园等一应俱全。但具备一定规模的竞品中 ，配套也各有所长，能满足相同的功能需求。 【恒大】两大会所 【南山】欧洲园林 【尚公馆】酒店 户型产品：有赠送，高精装，却无不同 • 面积同：区域内竞品项目的户型面积多集中在80-130之间的安全段。 • 赠送多：N+1已经成为了主流，赠送成为必须。 • 精装修：精装修市场逐步成熟，各大开发商陆续尝试推广全精装产品，在精 装的推广上也各有特色“9A精装”“U5精装”等等。 景观凸窗 入户 花