寿险事业组织发展理念.pdf

目录 1 思考一：我们为什么要组织发展？ 2 思考二：我们想要什么样的团队？ 3 思考三：我们凭借什么进行组织发展？ 4 把握现在，展望未来 思考一： 我们为什么要组织发展？ 通过对2009年湖南寿险前500位30万元以上收入员工 的职级及收入结构数据分析，我们惊奇的发现： 1、其中42位百万富翁里有28总监，14位部经理，而且他们的管 理收入占其总收入的比例平均超过了95%； 2、73位50万-100万年收入者中，营业部经理有42位，且管理收 入占比平均达到80%以上； 3、30万-50万收入的95人中，最低职级是高级主任，且其管理 收入占比平均也超过50%； 4、有45位业务员的年收入超过10万，但最高没有超过20万。 主管人员收入结构 任意抽取的两位普通主管的收入对比 月均收入 首期收入 续期收入 组织收入 主任 7536 3714 49 。2% 1483 19。7% 2339 31 。1% 9 7% 7 7% 经理 16068 1557 。 1237 。 13274 83% 走组织发展的道路，持续有效的增员 才是在寿险业提高收入的捷径！ 财富的秘密 做大直辖 不断育成 晋升更高职级 稳定的高收入 让我们再次检视寿险营销经营主题 让我们再次检视寿险营销经营主题 —— 以快速的组织发展 推动业绩平台的提升 组织发展观念之一 组织发展观念之一 •唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 •借助100人成功的1%，让自己100%的成功 组织发展观念之二 组织发展观念之二 • 像原一平这样的业务员是偶然的，但 是成功的业务主管却到处都是。 • 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的 价值也不可能高于一个将军的价值。 组织发展观念之三 组织发展观念之三 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是 最有意思的事情。当主任没意思是因 为组织太小。 ——5人的小组，既没业绩，也无士 气，季季为考核而“冲刺” ——50人的小组，业绩好，收入高,季季 都有人被育成。 组织发展的观念之四 组织发展的观念之四 组织发展的途径就是快速发展 组织发展的途径就是快速发展 ——反对“1+1”增员 “1+1”增员是为主管而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 —— 奖励“1+10”增员 组织发展的观念之五 组织发展的观念之五 人人都要当主管 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组 织，谁就是主任，不建立自己的金 字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主任，但是 连一个人都不增员是永远成为不了 主任的。 组织发展的观念之六 • 敢于增比自己优秀的人 • 成