银行保险销售理念和技巧.pdf

2012-11-28 1 疏通理念,解决问题 掌握方法,传授技巧 2012-11-28 2 全省业务发展情况 截止至5月29 日 单位 保费 完成比 排 单位 保费 完成比 排 名 名 鹰潭 3794 106.13% 1 新余 4292 100.05% 2 宜春 11364 93% 3 吉安 9637 83.76% 4 抚州 6958 83.63% 5 萍乡 3607 81.61% 6 九江 8054 72.04% 7 赣州 11232 76.12% 8 上饶 6665 63.69% 9 景德 2319 52.47% 10 镇 南昌 7488 39.72% 11 总保费 75410 总完成比 72.51% 2012-11-28 3 银行保险可能存在的问题 不让做 不敢做 不想做 不愿做 不会做 2012-11-28 4 “不让做”的原因 自上而下的任务压力 认为代理保险会影响储蓄 未签订代理协议 手续费的争议 其他特殊事件 2012-11-28 5 现象一：某银行代理保险做得 非常好，而储蓄业务也完成 了： 现象二：某银行代理保险不尽 人意，储蓄也未完成任务。 2012-11-28 6 思 考 假如你不代理保险，你的同行代理保 险，你该怎么办？ 假如某一天客户从你的柜台取钱到别 人的柜台买保险，你会怎么想？ WE ARE SURE TO SUCCEED! WE ARE SURE TO SUCCEED! 2012-11-28 7 “不敢做”的原因 怕分红不高影响信誉 怕卖不出去 怕被保险同化 2012-11-28 8 鸿丰产品的亮点 定期储蓄+意外保障 销售时到底是侧重储蓄还是保障呢？ 以储蓄为切入点