业务主管如何参与早回经营.pdf

请在座的描述一下自己团队早 会经营现状以及你的感受！ 讲的差 讲的差 员工不配合 员工不配合 素质低 早会经营好坏的关键在那 里？ 秘诀仅有两个字： 秘诀仅有两个字： 那么大家肯定又有另外的疑问： 那么大家肯定又有另外的疑问： 谁来准备？ 怎么准备？ 先和大家分享一个故 事： 真正准备的就是那些有心有能力的人！ 真正准备的就是那些有心有能力的人！ 也就是在座的各 位！ 怎样准备？ 怎样准备？ 秘诀为五个字： 秘诀为五个字： 照的是什么葫芦？ 总分公司的早会内容、制式模板 好 好 处： 处： 呆呆的学 傻傻的做 标准范 本： 分公司拟定的早夕会经营手册 寿险的经营就 是早夕会经营 主题就是 主题就是 一个成功的寿险营销员必须具有K(专业 的知识背景)、A（正确、积极的心 态）、S（较高的销售技巧）、H（良好 的习惯），因此，早会的内容也分成上 述四大板块： (一）专业知识板块 (一）专业知识板块 ——Knowledge 1、 专题时间： 1、 专题时间： 以岗前培训、衔接训练以及转 正培训等制式化培训内容结合公司 阶段性的营销主题的实战改版内容 为主，前期的专题由分公司培训部 统一制作 2、 知识链接 2、 知识链接 根据公司的营销推动的主题，链接 与保险营销行业有关的相关领域的背景 知识。比如，当我们销售推动主题是投 资分红，则链接知识可以涉及证券、房 地产等方面，若我们销售推动的主题是 养老险，则可链接社保养老的相关知识 3、 专业风采 3、 专业风采 邀请与保险行业相关的其他行业的专 业人士主讲的一些专业知识，以拓展员工 的知识面，增加与准客户接触时的沟通话 题。例如，我们可以邀请税务人员讲解税 务常识，可以邀请美容人员传授美容诀窍 ，邀请中医讲授养生之道 4、 聚焦明星 4、 聚焦明星 结合公司的营销推动主题，每天选 出优秀员工谈谈自己的心得体会。比如 ，现阶段公司的营销推动主题是主顾积 累，则选出拜访量较大、准客户积累较 多的员工作为当日明星，进行早会的心 得分享。明星可分为业绩明星、增员明 星和主顾积累明星等三大类 5、 新华视点 5、 新华视点 整合现有的营销文化、形成新华特色 的营销文化，从而提升员工对公司的认同 度和归属感。该栏目可以以专题介绍的形 式出现，也采用有奖竞猜的形式。前期的 内容由分公司统一制作下发 （二）心态调整板块 （二）心态调整板块 ——Attitude 1、心灵鸡汤 1、心灵鸡汤 选择一些心理建设的文章、书籍 在早会上宣讲，帮助员工建立积极的 心态、树立正确的理念。分公司培训 部推荐部分书籍和文章， 2、生涯规划 2、生涯规划 透过基本法的讲解，正确引导员工 ，让员工清楚自身利益和未来发展方向 以强化职业归属感。生涯规划可采用专 题形式和有奖问答形式，前期内容由分 公司统一制定下发 （三）技能提升板块 （三）技能提升板块 ——Skills 1、教你一招 1、教你一招 既可以是日常展业、增员工作 中的小技巧的分享，也可以是日常 生活中的小窍门，用于提