2011年12月靖江市百富绅全球家居生活广场营销思路.pdf

百富绅全球家居生活广场百富绅全球家居生活广场百富绅全球家居生活广场百富绅全球家居生活广场 营销思路营销思路营销思路营销思路 无锡五洲国际商业地产策划有限公司无锡五洲国际商业地产策划有限公司 年1212月月0606日日 汇报提纲汇报提纲 一、项目定位篇 ①① 项目项目SWOTSWOT分析分析 ② 项目定位建议 ③ 项目形象定位建议 ④④ 项目价值体系建立项目价值体系建立 二、营销策略篇 ① 销售模式建议 ② 价格策略建议 ③ 推盘策略建议 ④ 铺位划分修改建议 三三、、推广策略篇推广策略篇 ① 项目操盘总控 ② 目标客户确定 ③③ 推广节奏安排推广节奏安排 项目定位 项目SWOT分析  项目项目SWOTSWOT分析分析————优势分析（优势分析（SS））  区位：苏中、省级经济开发区区位：苏中、省级经济开发区 项目位于江苏省中部靖江市，一小时辐射上海、南京、无锡、苏州、南通、常州等十余 个长三角经济圈核心城市；且处于由靖江、江阴两市共同联合投资开发的省级经济开发 区，江阴经济开发区靖江园区，未来发展潜力巨大 ；  交通：黄金水道、苏中交通枢纽交通：黄金水道、苏中交通枢纽 靖江位于长三角上海至南京“黄金水道”中心点，京沪、宁通、同三高速及新长铁路均 在在 靖江交汇，大交通环境非常便利 ；项目位于靖江八圩镇，姜八路、人民路、新洲路等城 市主干道环绕，区域交通便利，为项目未来良好发展提供了基础；  规模：整体规模：整体3030万平米，靖江最大万平米，靖江最大 项目一、二、三期整体规模达30万平米，为苏中靖江规模最大的家居建材专业市场，基 本垄断靖江家居建材市场，具备无与伦比的规模优势；  经营经营经营经营：：：：一一、、二期经营火爆二期经营火爆二期经营火爆二期经营火爆 项目一二期火爆经营，8年良好运营扩大了知名度及市场影响力，在靖江家居建材市场 树立了良好的头龙老大形象，对于三期招商及销售可描绘性均较强。 项目定位 项目SWOT分析  项目项目SWOTSWOT分析分析————劣势分析（劣势分析（WW））  产品产品产品产品：：铺位大铺位大铺位大铺位大、、总价高总价高总价高总价高