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客户开发计划书客户开发计划书 •• 分工分工 • 王双艳、魏少丽：“分析、措施”的资料搜集及 整理整理 • 张聪、杨倩:“ 目的、SWOT”资料搜集及整理 • 刘亚玲、张聪：“阶段性目标、预算”资料的搜 集及整理 • 王双艳：PPT演讲操作 • 吕杨吕杨：：PPTPPT制作及整体资料整理制作及整体资料整理，，PPTPPT演讲演讲 主讲内容主讲内容主讲内容主讲内容 11、目的、目的 33、更广泛的、更广泛的 22、、SWOTSWOT分析分析 研究与分析研究与分析 55、阶段性目、阶段性目 标标标标 44、措施、措施 66、预算、预算 1111、、目的目的目的目的 ●●提高百分之三十的营业额提高百分之三十的营业额 ●●补充流失的客户补充流失的客户 ●吸收新的需求吸收新的需求，，成交更多的客户成交更多的客户 ●更新客户结构、拥有更多好的客户 22、、SWOTSWOT分析分析 机会；  威胁； 优势优势；；  劣势劣势。。 机会机会 •社会整体水平的提高社会整体水平的提高，，家庭轿车的需家庭轿车的需 求正在释放，越来越多的人追求高档 轿车所带来的成就感轿车所带来的成就感，，一汽马自达品一汽马自达品 牌也拥有一大批具有这方面经济能力 的忠诚消费者的忠诚消费者。。而马自达而马自达66是马自达公是马自达公 司的经典车型，是一款运动商务轿车 ，，并且融入了许多运动和时尚的元素并且融入了许多运动和时尚的元素 ，符合时代发展的趋势，是年轻白领 们的最好追求们的最好追求。。 • 现在在我国最畅销的汽车排量就是现在在我国最畅销的汽车排量就是2.0L2.0L的的，，而马而马 自达6就正好为这个黄金排量打造出了一片天地。 在国内主推在国内主推2.0L2.0L的车型的车型，，这样可以更有机会扩大这样可以更有机会扩大 马自达6在中国的市场氛额。而且马自达在同价位 的车型中性能是非常优越的的车型中性能是非常优越的，，比如说马自达比如说马自达66很好很好 的操控性，得益于马自达跑车底盘的出色调校， 很多人在驾驶时都能感觉有驾驶跑车的感觉很多人在驾驶时都能感觉有驾驶跑车的感觉，，但但 是它的方向盘又不重，女士也能轻松驾驶。出色 的底盘以至于后来的奔腾的底盘以至于后来的奔腾B70B70也打着马自达也打着马自达66同地同地 盘的口号来卖车。所以这是一款性价比很高的车 型型，，在市场上有很大的竞争力在市场上有很大的竞争力，，只要它能把握住只要它能把握住 机遇就可以成为汽车销售中的一员虎将。 威胁威胁 • 马自达在中国上市时间相对于同级别的其它马自达在中国上市时间相对于同级别的其它 车型比较晚，所以能够真正去了解它的人相对比 较少。而且目前的汽车市场竞争比较激烈，一些 其他品牌的汽车在价格上做了一些的调整其他品牌的汽车在价格上做了一些的调整，，这方这方 面占了一定的相对优势，这也是其中的威胁之一 。。 再有就是现在低价位的家用轿车越来越多， 有一部分人群还是会选择价位低些,排量小些的车 型型，，这样一来又会给马自达这样一来又会给马自达66这款主要针对于家庭这款主要针对于家庭 用的中高档车带来一定的影响。 最后就是在每年都会有很多厂商会出很多新最后就是在每年都会有很多厂商会出很多新 的车型来替换和升级老款车，这样更新换代的太 多过于频繁对马自达6这款3年一小改5年以大概的