南孚电池-销售实务培训.pdf

销售实务培训 销售实务培训 龚 晖 龚 晖 南孚公司介绍 市场知识介绍  电池知识介绍 销售实务培训 一：公司的性质和规模 一：公司的性质和规模 公司成立于1954年  目前公司的年销售额达到一亿美金 公司资产总额超过七亿元人民币 公司是国家重点扶持的520家企业之一  目前公司仅有正式员工1000余名。人均 创造利润超过十万元 二：南孚公司的行业地位 二：南孚公司的行业地位  按营业额计算，南孚电池目前是中国消费品电 池行业的最大的专业公司。  在中国碱性电池市场上，我们是连续多年的市 场领袖。从1999年开始南孚电池全国市场占有 率每年平均以1%的速度在增长。具国际权威调 研机构统计。截止到2002年年底，南孚电池全 国市场占有率为56% 。  南孚电池拥有中国电池行业最广泛最齐全的销 售机构和最高效的管理部门  南孚电池目前是世界第五大亚洲第二大的碱性 电池制造商。产品已分销到全球40多个国家和 地区。 三：我们的追求 三：我们的追求  三年内：  成为照相机电池第一品牌  五年内  *成为亚洲最大的碱性电池制造厂 *成为中国最国际化的企业  第二章 市场情况介绍  ＊２００２年中国市 2002年中国电池分类电池所 场规模是６５亿只， 占比例 其中碱性电池２２％ 碱性电 碳性７８％ 22% 池 碳性电 池 扇面 3 78% 扇面 4 ２００２年国内各电池品牌所 ２００２年国内各电池品牌所 占市场分额 占市场分额 品牌 市场份额（％） 南孚电池 ５５。８ 双鹿电池 ８。８ 白象电池 ８。４ ５５５电池 ８。４ 金霸王电池 ２。７ 火车电池 ２。８ 劲量电池 ２。２ 长虹电池