第十章 房地产策划实务.pdf

第十章 房地产策划实务  案例一：碧桂园房地产策划  把握大势，引导消费理念  首先要了解中国地产市场走势 1  碧桂园应该以碧桂园应该以 “碧桂园生活方式碧桂园生活方式”作为全作为全 盘战略的核心，以“给你一个五星级的家 为口号为口号””将五星级俱乐部将五星级俱乐部，著名学校大型著名学校大型 花园式别墅区三位花园式别墅区三位一体的碧桂园通过全新体的碧桂园通过全新 的系统工程思维来开发，来向公众展示。 2  广告诉求力求做到：  碧桂园学校碧桂园学校 ：名扬海内外的著名国际学校名扬海内外的著名国际学校， “让让父母高枕母高枕无忧忧，，让让后代再创成代再创成功”打打 动万千家长。 3  碧桂园俱乐部：在水乡田园之地崛起一座 金碧辉煌的五星级俱尔部金碧辉煌的五星级俱尔部，为业主提供周为业主提供周 到服务；在全国率先实现将五星级管理引 入别墅服务中的创意。 4  碧桂园花园式别墅区：洋楼、别墅、期楼 都有 ；还能根据业主的需要，在规范范围 内任选地盘内任选地盘，为您夺身订做属您的美丽家为您夺身订做属您的美丽家 园。 5  然后，率先提交大众思考，引导人们的 消费理念消费理念。  “借日生辉借日生辉”带动楼盘旺销带动楼盘旺销 6  碧桂园学校的宣传碧桂园学校的宣传，，打出打出 “可怕的顺德人可怕的顺德人” 这张牌，就是借助于顺德人敢为天下先的 勇气和经济上的公认成就勇气和经济上的公认成就，利用无形资产利用无形资产， 为我所用为我所用。。 7  下下一步步，就是通过活动带效果就是通过活动带效果，将工作结将工作结 构逐步移向“一个中心，两个基本点”。 “一个中心”，就是“碧桂园生活方式”， 两个两个 ““基本点基本点””，就是学校和会所就是学校和会所。 8  海陆空立体战役  碧桂园的整个营销战略得分3个阶段，第一 个阶段是不赚钱个阶段是不赚钱，赚名气赚名气，第二个阶段是第二个阶段是 微利阶段，第三个阶段才是真正的暴富阶 段。 9  双月园房地产策划  老区的基本现状  临泝是个交通枢纽，有京沪铁路和修建中 的京沪高速公路经过的京沪高速公路经过，还是还是一个闻名华东个闻名华东 的商品集散地，有名列全国前5名的小商口 批发商场，年交易额300亿元以上，方圆20 多平方公里有多平方公里有3737个专业市场个专业市场  双月园的特色双月园的特色 10  在我国有在我国有三个时代模式个时代模式  毛泽东时代编队前进——“等文件”  邓小平时代重新组合——“要政策”  江泽民时代江泽民时代百舸争流舸争流——“找航海图找航海图” 11  王志纲把中国划分三大板块王志纲把中国划分三大板块 ：：长江文化板长江文化板 块、黄河文化板块、珠江文化板块。 12  珠江文化板特点：经济发展完全植根于市 场经济、民营企业或合资企业在这块土地 上容易成活上容易成活。但一旦成林但一旦成林，相互之间就要相互之间就要 相当残酷地竞争阳光和水分。 13  后期成长殊为不易，经济和每个细胞都非 常活跃常活跃，具有较强的冒险精神具有较强的冒险精神，强调个体强调个体， 强调个人能量，有投资意识和期货意识， 敢追捧新事物、新潮流，常从投资做生意 的角度观察世象的角度观察世象，敢喝敢喝 ““头口汤头口汤””，信奉信奉 “物有所值”，很少强调团队、强调政治。 14  黄河板块的特点，强调团体，受“讲政 治治””，有较强的团队精神和集体主义有较强的团队精神和集体主义，奉奉 行“孔孟之道加市场经济再加政府行为” 的理念，信奉“是骡子是马，牵出来遛 遛遛””、 ““不见兔子不撒鹰不见兔子不撒鹰””现实主义现实主义，什什 么事你得先做好么事你得先做好，，他看清楚了才愿意进入他看清楚了才愿意进入，， 而一旦进入，就势不可挡。