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创业计划创作指南 创业计划人赛要求参赛者纟r成优势互补的竞赛小纟n,提出一个具有市场前景的产品/服 务，围绕这一产品/服务，完成一?份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会, 阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行 动建议。创业计划聚焦于特定的策略、冃标、计划和行动，对于一个非技术背景的冇兴趣的 人上应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合 作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 应该和不应该的注意点 应该： 1） 清楚、简洁 2） 展示市场调杳和市场容量 3） 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 4） 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5） 要有一个投资退出策略 6） 解释为什么你最合适作这件事 7） 请读者做出反馈 不应该： 1） 过分乐观 2） 提出一些与产业标准相去甚远的数据 3） 只面向产品 4） 忽视竟争对手 5） 进入一个拥塞的市场 6） 交一份不专业的创业计划 7） 滥发计划——仔细寻找可能的投资人 创业计划大赛各赛段的要求 （一）预赛阶段 预赛时提交一份计划提纲（理想篇幅：3-4页A4纸）。 基本部分： 1、机会 1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的冃标顾客（群） 2） 描述产殆/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3） 描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产晶是什么？ 您的竟争优势是什么？您如何保持这些优势? 2、策略 策略+目标市场二创业模型： 怎样赢利？ 怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？ 3、怎么做 1） 描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2） 描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3） 行动计划。 可选部分：产品/服务的命名: 命名时应考虑的因素: 直观,时髦用语、暗示创业模型、有说服力,吸引顾客的注意力。 注意： （1） 以顾客为中心描述这一计划的框架 你的产品/服务是一个正在岀现的发展潮流的一部分 冃前尚未解决的问题 特定的人型应用 这个风险事业是一种解决计划 对顾客需求的特殊Z处 初步的成功 例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应川Y技术，生产的产品/服务以满足迅 速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。 （2） 使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。 （二）复赛阶段 复赛时在经过-系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包 括附录在内-?般为20-40页长。创作时应注意以卜?问题。 1、 明确你的顾客群 把注意力集屮到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如： 谁会买荧光雪橇 美国有2. 5亿人，口标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化 目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%,即为6百万：其中50%的人每年购买一个，为 3百万，价格：$500/双，佔计市场容量：15亿美元。 实现： 顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等; 团队合作经验；教授指导。 2、 说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产站送到顾客手中；价格；销售方式 供选方案； 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用述是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者预算： 成本+利润二价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是人还是小？ 举例说明人潜力的特点。 例如： 3-5年之内的收益达2千万到1亿美元： 每个员工收益达15力倒30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票(1PO)： 税前利润达20%以上： 收益和员工年增长率达100% -200% 五年內偿清投资的50%-100%o 市场年增长率达20%以上； 用八在半年内收回产品投资。 4、 描述产品/服务 描述你的产品/服务的性能，市场亮点等 5、 分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴； 扌I清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间; 当前你的角逐者/解决方案； 谁是当前的直接竞争对手； 例如：木地局域网/PC机服务公司： 有哪些替代产品和解决方案？ 别的角度的解决方案？ 动作要求我们的竞争力 打顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他 们真正想要的是什么？ 6、 与竞争对手相比，你有哪些优势？ 注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 确立竞争优势 当前运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者？ 有哪些替代产品和替代解决方案