万科培训资料-社区商业营销策略解读.pdf

谨呈：万科集团谨呈：万科集团 Company name 社区商业营销策略解读社区商业营销策略解读 美格行商业地产顾问机构 w w w . m e g a r o a d . n e t 、、 前言 美格行商业地产顾问机构 美格行商业地产作为专业的商业地产服务商，致力于商业地产的长期实践与研究，先后操作了一百 多个商业地产项目，包括购物中心、专业市场、社区商业、城市综合体等不同形态的商业物业。 对于社区商业对于社区商业 ，美格行曾专门组队美格行曾专门组队 ，就深圳就深圳4040多个大中型社区商业的市场定位多个大中型社区商业的市场定位、业态规划业态规划、面积配面积配 比等专业问题进行了深入的调查研究。同时，我们也有幸负责了布吉东大街、万科城风情步行街、中海 月朗苑壹街、万象中心街、万科金域道、龙城一街、龙华中心街、西岸原味街、振业城商业街等多个典 型社区商业项目的营销工作型社区商业项目的营销工作 ，并取得了较好结果并取得了较好结果。 本次演讲，主要立足于我司过往操作的社区商业营销案例展开，重在沟通与交流。 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 2 社区商业营销策略解读纲要 美格行商业地产顾问机构 PARTPART 11 社区商业通常面临的难题社区商业通常面临的难题？？ … PART 2 以售为主的社区商业到底需不需要招商？ … PART 3 商铺营销与住宅营销的区别？ MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 3 PARTPART 11 社区商业通常面临的难题 ？？ ———— 租与与售的矛盾的矛盾 租与售的矛盾 美格行商业地产顾问机构 租与售 只售不租只售不租只售不租只售不租 只租不售只租不售 发展商丢失自主权发展商丢失自主权 发展商后期麻烦较多发展商后期麻烦较多 需组建一批专业团队需组建一批专业团队 做不旺做不旺做不旺做不旺 招商难度较高招商难度较高 培育期较长培育期较长 达不到发展商的预期达不到发展商的预期 前期投入较大前期投入较大前期投入较大前期投入较大 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO