零售渠道-贸易合同解读.pdf

贸易合同条款解读 1 贸易合作条件构成 价格条款 价格条款 罚款条款 罚款条款 返利条款 返利条款 付款条款 退货条款 付款条款 退货条款 零售 贸易条件 残损条款 残损条款 储运条款 储运条款 淘汰条款 淘汰条款 费用条款 费用条款 促销条款 促销条款 2 价格条款  不同订货量的价格差异： 概念：厂商是否为不同订货数量条件设定不同的供货成本价格； 用途：订货量价格差异可以用来帮助我们卖入更多的产品规格。  不同付款期的价格差异： 概念：厂商是否为不同的付款条件设定不同的供货成本价格； 用途：利用付款期折扣减少零售商对我们资金的占用，帮助尽快回笼货 款；（2/10、1/20、N/30 ）  不同地区差异： 概念：由于各地生产实体、储运成本以及当地消费水平等因素造成的供 货价格差异； 用途：(1)短期－防止不同地区的差价被零售客户所利用； (2)长期－调整政策－尽量使价格条件一致化、透明化。  价格变动要求： 概念：零售商要求签署合同一定期限内不得自动升价，以后提价需提前 一定时间（通常一个月）通知零售商。 3 返利条款  无条件返利： 概念：无论销售达到什么水平，都必须交给零售商的返利或退佣，通常每月结 算，也有年底结算； 应对：(1)尽量将无条件返利点数降低(2)如果可能，尽量将无条件返利变为有条 件返利，使我们的所有付出都有产出；  有条件返利： 概念：根据销售增长的不同水平而收取不同数量的返利，通常年底或财政年度统 一结算； （1)阶梯通常同1个到5个（如WM)不等； （2) 出现按季结算的情况（如Park’n’shop等）； 应对：(1) 产品销售基数大用金额，基数小用比例； (2)尽量提高条件标注，降低返利标准； (3)如果可能，尽量采用分阶段单独计