中兴西湖花园三期商铺09年价格体系及营销推广总案.pdf

中兴西湖花园三期商铺 09 年价格体系及营销推广总案 明亮博远 中兴西湖花园项目组 2008-12-19 一、当前的市场形势 ——合肥楼市新突破口：商铺营销。 众多开发商调整营销策略以商铺主打市场。 近日，在合肥楼市还处在低迷时期，住宅销售不景气的情况下，众多开发商调整营销策略以商铺主打市场，众多楼盘项目不约而 同的推出了街铺的销售或者是准备推商铺，尤其在年底这个时段的时候。“商铺—永升于动荡经济第一财富”、“全生活体验街”、“安大 北门最后的掘金商机”、“精品旺铺火热预约，黄金投资方案园您百万财富梦，日进千金早买多得”……越来越多的有关商铺的宣传广 告进入消费者的眼球。但受“买涨不买跌”等心理因素综合作用，多数购房群体产生严重的观望情绪，投资者的信心更是不足，而一 再出台的宏观调控政策也尚未见起效，综观国内楼市现状与合肥市场分析，我们认为目前乃至今后一段时间内合肥房地产形势总体较 为低迷，但未来仍有望平稳发展。所以，为避开同比竞争，我们预计避开年底这一时间段，拟在09年初推出三期商铺。但要取得赢市 我们必须有直面地产“熊市”的良好心态，同时必须借力取一些非常营销手段，才能最大化刺激成交。结合本案的实际情况，当前下 阶段的推广需从“振奋投资客户信心+着眼于产品本身+直接力度折扣”入手展开。 第 2 页 共 21 页 二、明确我们要推出的产品 2 ——中兴西湖花园三期，6栋楼的底商，共43 套，面积区间36.91-334.49m 。 ※ 产品明细 期 段 三期 总量 底商位置 1#楼 8#楼 17#楼 23#楼 24#楼 25#楼 6栋 体 量 4间 3间 8间 8间 8间 12间 43 层 数 1层 层高 3.8-4.2米 面积区间 36.91-334.49平米 主力面积区间 70-120平米之间 总面积 5232.74平米 ※ 产品分析 A.优势 ☆新站核心财富：地处新站版块核心位置的旺盛商业区，项目紧临城市主干道，商机围绕，商业氛围浓厚。 ☆强大消费群体：背倚逾15万方“中兴西湖花园”大型社区，小区入住率在逐步提高，必然将带动小区商业的发展和提高。 第