试点训练功能组章程及解读报告.pdf

按“章”经营 树立典范 成就自我 功不可言 XX首期试点训练功能组章程与要求 2010.4.16 2010.4.16 11 1 推动训练功能组的重大意义 组织发展的症结 哪个更难？  XX分公司2009年全年个险共增员11588人（XX 目前人力14330人）， 2009年全年共脱落13596人  增员了一个XX ，脱落了一个XX ！  增员难，留存更难；增员重要，留存更重要！ 22 2 推动训练功能组的重大意义 新人高流失背后的原因 新人对从业心理准备不足，盲目乐观遇残酷现实导致新人压力大、收入不理想 粗放的增员方式，在招聘时就埋下了隐患，加之后续管理、跟进动作不足 主管对新人的辅导与关怀不够或不当，新人得不到适时的指导与助力 33 3 推动训练功能组的重大意义 新人说：  人是上岗了，但我怎么才能开单呢？还是不清楚要具体做些什么？  主管今天辅导我了，但好像和新人班讲的内容不大一样？我该听哪个呢？  看来这份工作根本不是推荐说的那样子，还是做回我原来的行业吧！ 推荐人说：  现在的衔接班课程改革了，到底是什么内容呢？  感觉新人确实有点迷惑，但真不知道怎么给新人做辅导？该从何下手呢？  增了人也是留不住，干脆还是别增了吧！ 44 4 推动训练功能组的重大意义 梳理新课程体系下新人培养的三个必要步骤 营业单位培训班 不知使其知 训练功能组 不会使其会 推荐人 不能使其能 55 5 推动训练功能组的重大意义 试点组——光荣的组织、领导的认可，XX训练功能组的标杆典范 对部/课 营业部/展业课自主经营的显著标志 是新人留存的需要，是关乎组织发展、主管收入、团队长治久安之大计 对主管 新课改下新人