分销网络：供应链规划及变革.pdf

分销网络:供应链规划与变革 中国 上海 2004年6月25 日 课程日程 时间 内容 主讲人 09:00 - 09:30 分销网络发展趋势 翟学魂 09:30 - 10:15 重构一个分销网络：供应链定位 翟学魂 10:15 - 10:30 茶歇 10:30 - 12:00 重构一个分销网络：网络设计 杨勃 12:00 - 13:00 午餐 13:00 - 14:15 重构一个分销网络：组织-信息系统-实施 翟学魂 14:15 - 14:30 茶歇 14:30 - 17:30 配送中心运作设计 杨勃 17:30 - 17:40 总结 分销网络发展趋势 分销网络的变革 制造业的深度分销 连锁零售 专营分销 …… 海尔 VS TCL 定位 资产策略 重构一个分销网络 案例分析 分销网络重构 供应链定位 网络设计 组织结构 信息系统 实施 行业回顾：过去 卖方市场: 少数几个竞争者，巨大的需求 快速的行业增长 利润空间大，或者至少对利润不敏感 竞争战略: 不计成本地获取市场份额 行业回顾：目前 买方市场： 生产能力过剩 市场份额稳定 利润空间逐渐缩小 竞争战略： 差异化 运作效率 案例背景：Z 公司 国内领先的电子消费产品制造商 自有品牌 年销售额数十亿 Z 公司 全国分销网络： 接近200个经营部 遍布全国各省的分公司 将销售网络和分销渠道作为核心竞争优势 分销网络的构成 分销网络：部分销售网络的扩展 B B B B F B B B B B 第1年 B B