第5章 国际贸易商品的价格.pdf

对外报价： 对外报价： USD 20.00 PER PC CIF NEWYORK USD 20.00 PER PC CIF NEWYORK 金 额 计价货币 金 额 计量单位 价格术语（贸易术语） 计价货币 计量单位 价格术语（贸易术语） Free on Board 1. FOB+指定装运港（装运港船上交货） 出口方 进口方 码头 船舷 船舷 Cost And Freight 2、 CFR+指定目的港：成本加运费 出口方 进口方 码头 Cost，Insurance And Freight 3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险 出口方 进口方 码头 6 国际贸易商品价格 国际贸易商品价格 6.1 出口报价 6.2 出口换汇成本及盈亏核算 6.3 价格条款 7 出口报价 出口报价 8 出口报价 USD 100.00 /PC FOB SHANGHAI 计价货币 单位数量金额 计量单位 贸易术语 * 佣金：少部分业务有佣金 例：USD100/KG FOB SHANGHAI EUR80/PC CFRC5% HAMBURG USD85/DOZ CIF MONTREAL 企业应考虑的主要因素（ 1） 1. 计量单位：符合国际标准的计量单位。 2. 贸易术语选用：尽量选用自己风险责任小的。 3. 计价货币：关注汇率变化-选择有利的， 出口选择硬币，进口选软币。 4. 单位数量金额：合理运算，与国际市场 价吻合，另可据订单数量、付款条件、季 节性等相应调整。 ***佣金:国际惯例1-5% 企业应考虑的主要因素（ 2） 企业应考虑的主要因素（ 2） 1、价格是否具有竞争力 2 、政府控制和补贴（退税、关税…） 3、东道国政府贸易保护 ( 关税\ 反倾销\ 特 保… ） 4 、汇率变化； 5、通货膨胀问题； …… 外贸目前应对困难阶段措施 外贸目前应对困难阶段措施 应对汇率变化、通货膨胀不利因素： 1.报价一定带有效期 根据生产大货时预测价格为报价基础 根据收汇日期预测汇率核算成本。 2. 与银行协商锁定远期汇率 3.风险大的难以预测的业务 争取非固定 价格——按照收汇日汇率调价，涉及大 宗商品按交易所价格…… 应对金融危机 应对金融危机 1.政府： 调高出口退税率； 抑制通货膨胀 力控人民币升值趋势… 2.企业： 调整产品结构，增加产品竞争力； 加大进口比例. 精打细算— 扛过去就是胜利…… 13 6.1.