原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
从销售指标的分解及达从销售指标的分解及达
成谈如何有效进行销售成谈如何有效进行销售
指标的管理指标的管理
连锁店管理中心
课程目标课程目标：：
1、掌握连锁店销售指标的管理
22、、掌握连锁店的店面销售分析掌握连锁店的店面销售分析
第一部分第一部分
销 售 指 标 的 管 理
销售指标的管理
一一、、什么是销售指标什么是销售指标？？
•在某一时间段内，连锁店所要达
成的销售目标成的销售目标。。
销售指标的管理
二、连锁店有哪些销售指标？
• 年度销售指标
• 月度销售指标
•• 重大促销活动的销售指标重大促销活动的销售指标 （（五一五一、、十一十一、、店庆等店庆等 ））
• 品类促销指标（手机节、彩电节等）
• 短期促销活动指标（海信推广周、MOTO V188短
促等促等 ））
销售指标的管理
三、销售指标设定的法则
S：Specific 具体的
M：Measurable 可衡量的
AA：：AchievableAchievable 可达成的可达成的
R：Result-Orientated 以结果为导向的
T：Time Bound 有时限的
销售计划设定的类型：
第一种 第二种 第三种
草案草案 定案定案 草案草案 定案定案 草案草案 定案定案
店计划 ① ④ ① ⑥ ① ②
品类计划 ② ⑤ ② ⑤ ③ ④
品牌计划 ③ ⑥ ③ ④ ⑤ ⑥
如何合理管理销售指标
例例：：苏州人民路店苏州人民路年77月销售月销售
计划为3700万，作为一个店长如何
对这个负责，确保任务的达成？
1、计划分解1、计划分解
店长：李 商场督导 品牌 销售人员
空调(孙)：
7月销售 万 海尔：278万 张：88万
计划计划 彩电(胡)： 美的：240万 万：65万
333万
3700万 音像(刘)：
春兰：166万 胡：50万
7474万万
冰洗(张):
华凌：93万 刘：75万
444万
小家电(王)：
370370万万 ……
通讯(顾)：
333万
电脑(徐)：
文档评论（0）