成为超级业务员.pdf

本课程结构 • 1,认知超级业务员 • 2,认知健康新思维 • 3,认知健康新产品 • 4认知期缴重要性 • 5学习方法及运用 • 6,本次培训课结语 你知道全球寿险年度销 售冠军是谁？ 柴田和子（日本） 1991年，柴田和子个人 寿险为2.78亿美元，合 计寿险销售20.28亿美 元。首年度保费(FYP)为 68亿日元(折合约5.5亿 元人民币)。 你知道全球寿险单日保 费销售冠军是谁？ 班•费德文（美国） 1986年，班·费德文创造 全球寿险行销单日销售 纪录，成功销售2000万 美元(折合约1.6亿元人 民币)的保单。 你知道亚洲寿险单件保 费销售冠军是谁？ 蔡合城 (中国台湾） 2001年轻松签下单件保 额2.5亿元的超级大单， 年交保费1800万元人民 币，快乐晋身为“亚洲保 险王” 。 在现阶段中国大陆寿险 界—— 谁 是你心目中 的超级业务员？ 刘朝霞 • 11年寿险营销生涯,中国第一位保险皇后 • 连续数年年度保费超过3千万 • 世界华人保险大会“金龙奖”获得者 • 中国人寿保险公司高峰会会长,精英俱乐部主 席 • 中国保险精英圆桌大会,华人保险大会大陆地 区演讲嘉宾 • MDRT顶级会员 何洪涛 • 四川分公司 “公开推荐荣誉员工” • 四川分公司 “公开推荐荣誉员工” •从业四年每年皆达成MDRT会员资格 •从业四年每年皆达成MDRT会员资格 • 四川分公司精英大会会长 • 四川分公司精英大会会长 • 从2002年入行至今,近6年持 • 从2002年入行至今,近6年持 续月均标保5万以上 续月均标保5万以上 市场细分 市场细分 超级业务员的销售流程 •确定目标市场 • 明确竞争对手 •制定市场战略 •采用相关战术 走进中高端客户市场是成为超级 业务员的必备 • 不同业务员在同样的时间单位内创 造的绩效相差几十倍上百倍 • 同一个业务员在不同的时间状态下 创造的绩效相差几十倍上百倍 • 同一个客户面对不同的业务员所作 的购买决定相差几十倍上百倍 从非典到到毒奶粉 • 科学显得无能 • 人类无比脆弱 • 百姓失去理性 • 金钱丧失意义 • 一切都比不上两个字重要: • 健康 人生的三种状态 •健康是第一状态 • 患病是第二状态 大部分人处于二者之间第三状态 •亚健康 何谓亚健康 • 亚健康是健康和疾病之间 的状态,也叫慢性疲劳综 合症. • 健康则是指一种身体,精 神和交往上的完美状态. 现代健康新思维 现代健康新思维 身体健康 身体健康 心理健康 心理健康 财务健康 财务健康 生活方式健康 生活方式健康 维多利亚宣言：健康四大基石 •合理膳食 • 适量运动 • 戒烟限酒 • 心理平衡 一个人的健康只有 一个人的健康只有 15%取决于医学和药物， 15%取决于医学和药物， 85%取决于人的生活方 85%取决于人的生活方 式。 式。 摘自 《登上健康快车》 摘自 《登上健康快车》 现代健康四大基石的作用 • 能使高血压减少55% • 脑卒中减少75% • 糖尿病减少