如何高效网络增员.pdf

如何高效网络增员 网络增员的优势 • 资源多 • 速度快 • 成本低 2 好是好，但效率不高？ 3 《把握主动权 高效网络增员 》 4 • 这个案例给你印象最深的 是什么？ • 你认为徐利萍高效网络增 员的原因是什么？ • 时间：5分钟 5 高效网络增员，你需要—— • 把握增员入口：选择高效的网络增员渠道 • 明确增员轮廓：熟悉并有共同语言，容易把握谈话主动 权的对象 • 有效电话邀约：快速获得面谈机会 • 引领增员面谈：营造流程正规、名额稀缺的面试氛围！ 6 把握增员入口 选择好增员渠道，把握好增员入口， 保证一定的量和质 本地化的网络招聘平台 本地化的社交平台 7 明确增员轮廓 瞄准特定类型的人 熟悉并有共同语言，容易把握 谈话主动权的对象！ 8 有效电话邀约之阅读简历 寻找共同语言，了解工作需求！ 知己知彼，让电话邀约更主动，更有效 率！ • 工作信息 • 年龄 • 自我评价 • 期望值 …… 9 有效电话邀约之避免被挂电话 • 拨打电话时，最可能被挂掉电话就是在前1分 钟！ • 如果准增员愿意和你在电话中通话1分钟，基本 上就不会主动挂电话了！ 因此，要牢牢把握主动权—— 根据掌握的简历信息，主动提问，将话 题聊起来，让准增员很自然地回答你的 每一个问题！ 10 关键句示例 “你好，请问是XX吗？” “XX，我在XX人才网上看到你的简历，请问你现在找 到工作了吗？” “我看你之前是做XX行业的，不是挺不错的吗，为什 么要换工作呢？” “除了XX行业，你还做过哪些工作？” …… 11 有效电话邀约之寻找谈资 • 寻找共同点，拉近距离 示例：如准增员做过教师 “我之前也做过5年的教师，一听我的声音你就知道这是职 业病，老师责任真的蛮大的，有的时候也真的挺辛苦的。” （聊一些自己做老师的时候的事情） • 潜台词确认关系 “我们觉得聊了这么久，你也没有问我是谁，看来我们还是 真的挺有缘的”或者是“你看我们之前都做过XXX行业，还真 的挺有缘分的”