马应龙药业_公关推广策划方案.pdf

治痔疮请认准马应龙 治痔疮请认准马应龙 ——马应龙公关推广策划方案 马应龙公关推广策划方案 提交给： 马应龙药业 提交方： 二○○四年十二月 目录 相关背景分析 我们能提供什么 核心理念阐述 PR策略 相关背景分析 相关背景分析 行业竞争态势分析 近年来随着饮食结构及饮食习惯的改变，使痔疮的发病率明显上 升。在第十届全国中医药肛肠学术会议上，有专家指出，我国肛肠 疾病的发生率每年大约以１６％的速度上升。普查资料显示，个别 省的肛肠疾病患者已高达人群总数的８０％以上。痔疮药品的需求 有明显增长。 痔疮药品领域属于低关注度的行业，市场竞争多层次、复杂。 不同的厂商有不同的宣传策略，投入力度整体呈上升趋势，宣传 渠道呈现多样化趋势。 厂商的市场优势具有一定地域性，还没有真正意义上的领导品牌， 只有领先品牌。 主要竞争对手分析 荣昌制药——肛泰系列 西安杨森 ——太宁栓 荣昌制药——肛泰系列 西安杨森 ——太宁栓 世界上首创“贴肚脐，治痔疮” 的方 法国马丁公司生产，含有角菜酸 法，拥有两项专利，是国家中药保密 酯，止血、消炎并为痔黏膜提供一个 品种，因前期广告投入而具有很高的 良好愈合环境。价格较高。集团实力 知名度，贴剂效果差，剂型全面。 雄厚，具有很好的光环效应。 肛泰栓价格：14.7元 太宁栓价格：34元 敬修堂——化痔栓 敬修堂——化痔栓 其他品牌 其他品牌 隶属广药集团，老国营，老字号， 价格区间比较大，铺货有明显局限 产品面市较早，经营方式相比其他要 性，但是对渠道让利较高，剂型多 显得落后，品牌意识差。 样，品牌忠诚度低。 化痔栓价格：16.8元 苗灵：38元 三九：32.5 领先品牌通过持续宣传而具有较好的认知度，强调产品专业形象，注重树 立品牌； 其他品牌影响力小，注重在例如渠道方面的微操作，不具备全面竞争的能 力。 马应龙竞争优势及策略 品牌美誉度 产品质优价廉 核心竞争力 纯中药老字号 治痔类药物领 行业地位领先，品牌的美誉度高，用户影响力大； 域的第一品 产品配方独一无二，药效作用机理独特、直接； 牌。 营销渠道控制到位、渗透力强，价格体系控制好，基本能 保证商家利润。 因应竞争对手在剂型上的同质 化，满足患者不同治疗方式的 市场策略 需求，拓宽产品线； 注重宣传方式的选择，提高效 费比（ROI）。 当前痔疮用药行业特点： •马应龙占据第一品牌地位,但品牌超 成熟行业市场特点： 值效用不明显，对行业技术标准、发 •领导品牌对行业发展