用艺术拉动生意——视觉营销.pdf

用艺术拉动生意—— 视觉营销 视觉营销 Visual Merchandising Visual Merchandising 分享人：周彤 分享人：周彤 零售通路管理经验分享 北京零售部陈列经理 零售通路管理经验分享 北京零售部陈列经理 宝盛道吉北京零售部 零售管理经验分享--北京区零售部— 自我介绍 周彤Joe Zhou 周彤Joe Zhou 2008年加入宝盛道吉担任陈列经理 职务 曾经出版过《视觉巡店》陈列 专业书籍 大学专业：新闻学 职业目标：职业经理人 职业理念：职业为本、专业为术、 创新为胜！ 宝胜共识：心之所向、胜之有道 宝盛道吉北京零售部陈列团队 零售通路管理经验分享--北京区零售部— 《视觉营销》 开篇问题？ • 商品陈列是什么？What is VM? 陈列是把货品摆放整齐？ 陈列是用色彩作出美感？ 陈列是用搭配吸引试穿？ 陈列是用形象提升品牌？ …… 没错！但是今天—— 让我们换个角度看陈列！ “让我们重新认识陈列！” “即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可 以激起顾客购买的欲望。” ——欧洲古老的经商谚语 想做好销售么？想多卖钱么？ 陈列，是一门做生意的技巧！ 就和卖水果一样…… WHY WE DO VM? 为什么要进行陈列规划？ 顾客的消费行为， 依靠视觉 74% 引导来完成！ 街头桃子摊的陈列故事 水果摊的陈列给我们的启示： 1. 陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。 2. 色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。 3. 产品鲜度——为突出水果的新鲜，特别使用树叶强调刚刚采摘，并用水滴增加水果的新鮮 感。