城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程.pdf

本课程适用范围：城市商业与文化综合体包含酒店和购物中心等 商业地产酒店和主力店 招商谈判技巧与流程 清华大学商业地产总裁班客座教授 深圳新摩尔商业管理有限公司 杨宝民 水调歌头.黄州快哉亭赠张偓佺 • 落日绣帘卷，亭下水连空。 知君为我新作，窗户湿青红。 长记平山堂上，欹枕江南烟雨 ，渺渺没孤鸿。 认得醉翁语，山色有无中。 招商需要人生境界和 技巧结合，把伙伴当 一千顷，都镜净，倒碧峰。 作朋友，真诚交流， 忽然浪起，掀舞一叶白头翁。 虚心并热情待人，才 堪笑兰台公子，未解庄生天籁 能成功招商。 ，刚道有雌雄。 让我们领略大才子苏 一点浩然气，千里快哉风。 轼的词，体验泰然处 之的人生态度。 1 主力店的定义 2 主力店对商业项目运营影响至关重要 3 主力店招商并不能解决所有商业难题 4 实现主力店成功招商四大步骤 5 主力店招商失败七点原因剖析 1、主力店的定义： “主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的 定位就会模糊不清。 在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。 包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。 一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键 常见主力店 超市 百货 餐饮 家电超市 影院 游乐 家居 太平洋百 金逸 奇乐儿 家乐福 肯德基 国美电器 百安居 货 东方 玩具反斗 屈臣氏 银泰百货 麦当劳 苏宁电器 简爱家居 城 大连奥纳 汤姆熊世 麦德龙 天虹百货 真功夫 永乐电器 国安居 界 星美 娱人码头 沃尔玛 茂业百货 德克士 五星电器 宜家家居