从信任到成熟业务员的过渡.pdf

2012-4-21 衔接培训课程 张金运 2 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 3 寿险营销工作的特质 •高挑战 观念、心态、习惯 •高报酬 收入无上限 想要多少就要多少 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 4 成熟营销员的特质表现 知识 态度 技巧  习惯 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 5 知识 人际关系学 专业知识 礼仪形象 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 6 态度 认同行业，归属公司，归 属客户 良好心态 企业家的态度 充满激情，积极主动 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 7 技巧 沟通技巧 业务开拓技巧 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 8 习惯 养成不断进修的习 惯 养成订立目标的习 惯 保持均衡的生活工 作习惯 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 9 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 10 转变一：自我认定 爱心使者与“拉”保险 帮助与乞求 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 11 转变二：认同 认同事业 认同公司 认同商品 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 12 认同事业 •保险是人人都需要的 •保险是给人以责任心、爱 心、 希望、幸福、帮助的行业 •推销行业是未来最有前景的 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 13 认同公司  中国人寿是国内唯一.国有的.规模最大的. 服务机构最广的. 专业技术最雄厚的.产品 最全的.占市场份额最高的寿险公司，专 业化寿险公司,总资产1821亿元占国内保 险总资产的50%以上。  中国人寿潍坊分公司.  公司是行销人员最强大的后盾 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 14 认同商品  商品是我们面对竞争对手的武器  每一个商品都有其所针对的客户 群  我所推销的产品是最好的最适合 客户的。 2012-4-21 衔接培训课程 张金运 15 转变三：主动与被动 要我做与我要做 主动做与被动做 主动出击与被动受击 2012-4-21 衔接培训课程 张金运