业务主任的条件与职责.pdf

业务主任的条件与职责 业务主任的条件与职责 课程大纲 课程大纲 一、业务主任的角色 一、业务主任的角色 1、业务主任的角色 1、业务主任的角色 2、担任业务主任的条件 2、担任业务主任的条件 二、业务主任的主要职责 二、业务主任的主要职责 1、寿险个人业务工作的特征 1、寿险个人业务工作的特征 2、业务主任的职责 2、业务主任的职责 三、业务主任应具备的素质 三、业务主任应具备的素质 1、思想品德 1、思想品德 2、文化知识 2、文化知识 3、工作技能 3、工作技能 4、心态 4、心态 四、职涯规划 四、职涯规划 1、如何做职涯规划 1、如何做职涯规划 2、职涯规划的内容 2、职涯规划的内容 五、总结 五、总结 我是谁？ 我是谁？ 要想成为一名合格的业务主任， 要想成为一名合格的业务主任， 必须明白“我是谁？”，即弄清业务 必须明白“我是谁？”，即弄清业务 主任的角色。 主任的角色。 业务主任的角色 业务主任的角色 业务主任的角色 业务主任的角色 担任业务主任的条件 担任业务主任的条件 主管的角色 主管的角色 业务员心目中的主管 业务员心目中的主管 1、 1、 2、 2、 3、 3、 …… …… 业务员心中的主管 业务员心中的主管 1、值得信赖 1、值得信赖 6、乐于助人 6、乐于助人 2、为人谦和 2、为人谦和 7、知识丰富 7、知识丰富 3、处事公正 3、处事公正 8、知过能改 8、知过能改 4、效忠公司 4、效忠公司 9、健康活力 9、健康活力 5、生活严谨 5、生活严谨 10、计划、执行 10、计划、执行 …… …… 业务主任的角色 业务主任的角色 首先： 首先： 1、最基本的角色是业务员，即展业能手 1、最基本的角色是业务员，即展业能手 2、要比属员经验丰富、技能高超，这是 2、要比属员经验丰富、技能高超，这是 主任晋升的基本条件之一 主任晋升的基本条件之一 3、绝不能走入管理误区因管理工作增 3、绝不能走入管理误区因管理工作增 加而陷入管理事务，忽视展业，令个 加而陷入管理事务，忽视展业，令个 人业绩大大滑坡 人业绩大大滑坡 其次业务主任应当是辅导教练 其次业务主任应当是辅导教练 1、解释What或Why 1、解释Wh