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采购成本控制与供应链管理 讲师：翟光明 北京 北京 北京 上海 中华人民共和国 中华人民共和国 广州 香港 2009年6月13 日 第一部分 金融危机环境下采购与供应链管理面 临的问题和挑战 一、目前生产企业采购与供应链管理面临的十大挑战 1. 全球金融危机，企业产品销售不畅、市场和价格竞争空 前激烈，部分外向型企业面临生存危机。 2. 部分供应商垄断，服务水平不高，供应商管理难度大。 3. 技术更新快，库存风险大，控制难度高。 4. 进口长周期、国产化质量不理想。 5. 市场需求多变与营销预测不准，PMC业务操作难度大。 6. 多品种小批量生产，生产柔性与成本之矛盾突出。 7. 降低采购和物流成本已成为企业获得第三利润的源泉。 8. 流程不够合理和操作不够规范、跨部门协调和沟通不 够，信息传递慢。 9. 采购、质保、工程沟通不充分，物料质量问题不能得到 迅速处理，影响生产。 10.没有成熟或有理论基础的物流相关算法，缺乏有效统一 的物流评估体系。 二、全球金融危机给企业带来难得的机遇 1、全球金融危机，导致能源和原材料价格大幅下降，从 卖方市场向买方市场转化。 2、扩大销售，加快资金周转是上游供应商面临的首要问 题。 3、原材料和能源价格下降，使供应商产品成本明显降 低，物料降价成为必然趋势。 4、打破垄断，获得长期优质资源。 5、整合供应商资源 、改变供货模式和游戏规测。 6、强化供应商管理，提高供应商服务水平。 7、解决供应商长期存在而得不到解决的问题 三、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 降低采购成本对利润之贡献 降低采购成本对利润之贡献 假设某公司每销售$100元，材料成本占$50元，而 假设某公司每销售$100元，材料成本占$50元，而 利润是$10元。采购 成本节省2%，可以增加销售 利润是$10元。采购 成本节省2%，可以增加销售 额10%一样，能达到增加利润10% 目的。 额10%一样，能达到增加利润10% 目的。 降低成本2% 直接材料 $55 直接材料 $55 其他费用$44 直接材料 $49 直接材料 $50 其他费用$44 直接材料 $49 直接材料 $50 直接材料 $50 利润 $11 其他费用$40 其他费用$40 $ 利润 $11 其他费用$40 其他费用$40 其他费用$40 ————— 利润 $11