市场营销——沟通策略.pdf

沟沟沟沟 通通通通 策策策策 略略略略 广告策略广告策略广告策略广告策略 公共关系策略公共关系策略公共关系策略公共关系策略 营业推广策略营业推广策略营业推广策略营业推广策略 人员推销策略人员推销策略人员推销策略人员推销策略 AdvertisingAdvertisingAdvertisingAdvertising • 广告概论 – CaseCase StudyStudy：商务通的成功商务通的成功—— 广告策略广告策略 • 陈好时期——什么是商务通？ • 李湘时期李湘时期——告诉人们我们有多好告诉人们我们有多好 • 濮存晰时期——我们还可以做得更好 • 结果：上市一年销售40万台，完成品牌形象的树立 • 经验：”我们都是销售出身，我们不是在做商务通时 才知道怎么卖东西的。准确地说，我们严格地按照书 本上的理论做本上的理论做，，只不过只不过，，我们做得比别人更坚决我们做得比别人更坚决、、更更 到位。“—— 孙陶然（恒基伟业常务副总经理） AdvertisingAdvertisingAdvertisingAdvertising • 广告学在管理学中的地位 •STPSTP 生产 财务 •产 管理 管理管理 品品 人员推销人员推销 人力 •价 公共关系 资源资源 营销 格 管理 管理 •渠 营销推广 道 广告 •促促 销 AdvertisingAdvertisingAdvertisingAdvertising • 广告概念 – 辞海辞海 – 美国广告主协会 – 孙有为孙有为 • 广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关 商品或服务的优点和特商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意唤起消费者注意，说服消费说服消费 者购买使用的宣传方式。 – MBA’Dictionary • A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a ppublic. AdvertisingAdvertisingAdvertisingAdvertising • 广告概念分析 – 广告是一种有计划广告是一种有计划、有目的的活动有目的的活动 （COMPAIGN ） – 广告活动的主体是广告主广告活动的主体是广告主，客体是特定的目客体是特定的目 标受众 – 广告活动是通过传播媒介来进行的广告活动是通过传播媒介来进行的 – 广告活动的内容是经过有计划地选择的商品 或服务的信息 – 广告活动的目的是为了促进商品或服务的销 售，并使广告主从中受益 AdvertisingAdv