2010年易生地产“江油项目”营销思路沟通.pdf

制造一座城市的向往！ —易生地产“江油项目＂营销思路沟通 写在前面 本策略沟通案中仅作为初步沟通，因对项目 了解及制定策略的基础资源有限，故仅为提 供以讨论方向，希望能得到指正。 5000万变10000万 开盘成交三套 传奇 2006年，江油国际在准备 三台POS机，6个财务人员 情况下，开盘当天成交三套 易生江油项目能卖的出去吗？ ——肯定能！ 易生江油项目卖多少钱？ 2500、2700、2900、3100、3500？ ——我们不知道！ 深入洞察消费者，再定位 我们的做法，与传统营销公司有所不同…… 因为市场在变，游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提 广通行，在探索市场的需求中 寻求制胜之道 Part1 能不能做/综合因素分析 探寻需求根结，量化区域容量，捕捉开发契机，加速 赢得项目开发前景的可行性市场动力。 【本章观点来自广通行公司内部市场资料库】 江油市各级公务员、江油市在售楼盘从业人 士、江油市个体户、江油市在售楼盘咨询客 访谈 户、工业区各级从业人员、彰明镇各类居民 集中访谈问卷调查、入室主体问卷调查和街边拦截问卷调查 4天—137份有效问卷—3300M存储量图片及照片 万千宠爱于一身， 改变江油房地产市场格局。 建设用地5.65平方公里，总建筑面积约572万平方米，规划人口9-10万人。 访谈摘要：99% 了解明月新城，98%看好明月新城发展， 68%考虑到明月新城购房 看上去很美的明月新城 我们更多的是利用，而非使用 明月新城河东区域——江油房产“鸡肋＂板块 姥姥不疼、舅舅不爱的 明月新城涪江以东区域 明月新城8大主体规划均落户涪江以西区域 ；住宅区、商业区、明月岛均划分在涪江以西区 域；油气田江油基地、中原爱心学校、中医医院等在建已建项目落户涪江以西区域 访谈摘要：137份有效问卷，仅3人因在涪江 以东工作而愿考虑在该区域购房 区 业 工 定 稳 区 的 域 人 入 全 合