市场行销——目的是为了传播价值.pdf

今天的题目 • 市场行销 • 如何确定行销策略-- 过程 • 行销传播手段及其作用 • 整合行销的意义 • 如何管理行销活动 • 具体案例分析 市场行销 目的是为了传播价值 行销定义 “行销是对一个主意、一项产品或服务策划并执行对 他们的创意、订价、促销或分销的过程，通过这一 过程达到个人或组织的目的 ~Philip Kotler~ 市场行销-- 目的是为了传播价值 • 从产品到市场--是一个从决定价值，实现价值到传 播价值的过程 • 传播价值的目的在于： 通过与产品/ 品牌各相关层面的沟通，提高产品/ 品 牌的附加价值 传播价值--市场行销的目的 • 决定价值-- 决定生产什么？顾客是谁？价值为何？ • 实现价值-- 通过生产/作业流程，产品包装，经销渠 道，销售方式在销售中实现价值 • 传播价值-- 确定市场行销策略，通过不同传播方式 ，传播价值，引导销售 传播价值--市场行销的目的 • 传播价值的价值链是通过： - 告知/传达/影响 - 目的是使陌生人变成朋友，使朋友变成客户