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项目发展战略之价值重构 新景祥房地产顾问机构 新景祥 项目发展战略之价值重构 中国房地产市场 正处于从不成熟 到成熟的过渡期。 新景祥 项目发展战略之价值重构 建立在购房者的不成熟和无知的基础 上来搞定客户的传统营销已经越来越 无效。 新景祥 项目发展战略之价值重构 价格战在过渡期初期效 果明显 但在现在来看 新景祥 项目发展战略之价值重构 策略性的成本控制已经没有太 多突破空间 新景祥 项目发展战略之价值重构 我们的观点： 新景祥 项目发展战略之价值重构 我们的结论： 我们应当致力于破解提高客户价值与降低成 本之间的矛盾， 以实现将有限的资源集中在关键客户价值元 素上的投入，从而实现客户价值、内部成本、 竞争模式的突破，才能走出困境，实现超常 规赢利。 科学合理的策划是实现超常规盈利的基本途径 新景祥 项目发展战略之价值重构 ■营销策划工作模块 何谓策划？ 策划是优势资源整合利用并让人接受的过 程！ 新景祥 项目发展战略之价值重构 策划关键点 策划突破之 策划突破之 客户价值 渠道建设 新景祥 项目发展战略之价值重构 客户价值 （客户立场） 客户价值 = 总客户购买价值 — 总客户购买成本 品牌形象 形象价值 产品功能 产品价值 产品可靠性 总客户购买价值 服务价值 服务多样性