2010年福州福晟集团36号地块初步沟通3.pdf

案例总结 通过案例的研究通过案例的研究 ，城市核心区中小规城市核心区中小规 模项目打造高层豪宅形象模项目打造高层豪宅形象 ，，实现价值实现价值 整合城市资源，放大项目城市价值优势； 形象 最大化三大核心举措 通过概念、生活理念对项目进行形象包装； 建筑设计： 国际知名公司量身打造，成为城市 新地标 ； 户型：多功能空间利用，并通过样板房或精装修加以引 打造高层豪宅 导，提升客户心理预期； 产品 核心举措 商业商业 ：：高档次商业定位高档次商业定位 ，提升住宅形象提升住宅形象 ；； 园林规划：利用自身及周边资源，打造园林空间； 会所、物业管理等附加值打造，彰显身份及标签，打造 软性 高尚社交空间 借鉴点：独特生活理念、豪宅功能空间、软性服务 总结总结启示启示 关于区域 福州仍福州仍呈现以市市 区为核为核心的单核模式的单核模式 ，项 目为城市核心区的双地铁物业目为城市核心区的双地铁物业，，未来升值未来升值 潜力大 关于市场 未来同期同质的产品大量面市未来同期同质的产品大量面市 ，竞争激烈竞争激烈 ， 项目应通过产品创新和差异化营销体系弱 化竞争竞争 总结总结启示启示 关于客户 充分捕捉客户具有市中心情节的渴望心理充分捕捉客户具有市中心情节的渴望心理 深度挖掘中产阶级的喜好在产品上做创新 关于案例的启示 以新颖的建筑设计树立项目高端形象象 以高科技以高科技、高附加值彰高附加值彰显高端形象高端形象 以概念化的包装走差异化的竞争路线以概念化的包装走差异化的竞争路线 发展发展 77 方向方向 整体方向整体方向 客户定位 住宅物业 办公物业 商业物业 本区域无办公氛围本区域无办公氛围，商业体量商业体量 不是三者平均用力，都去打造最高端 小小，强化高端住宅居住意向强化高端住宅居住意向， 写字楼写字楼 商业商业0.80.8万万㎡㎡ 2.52.52.52.5万万万万 ㎡㎡㎡㎡ 以内以内以内以内 确立以确立以城市豪宅为主的发展方城市豪宅为主的发展方 向 强化高端强化高端强化高端强化高端 弱化写字楼，功能转换 豪宅意向豪宅意向 ＋＋ 特色商业增添气质 居住居住居住居住 ＋ 6.36.3万万㎡㎡ 城市资源＋创新产品的高端住宅 整体方向整体方向：：打造打造一个新贵人士个新贵人士 聚集聚集、、交流的场所交流的场所，，时