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“花生” 沟通传播概念及策略 产品设计核心因素 “象细胞一样自由伸展的可变空间” 关键词 变化: A A+ A++ A+++ 组合: 由基本单元细胞组合的部件 功能: 实用性及经济性 简约: 北欧工业造型的简洁及质感 盒子: 空间,几何,质朴景观营造 产品核心感受 一个由单细胞盒子开始繁衍的 具备可改变特征的一堆盒子 目 标 人 群 分 析 分 布 项目周边 ＆ 天河白领 需求关系 项目周边客群: 改善居住 天河白领客群: 满足居住 关系鉴定 改善是需求 满足是欲求 产品特征直接吸引 产品特征+心理满足 天河的花生们 花生多变化 跳槽频次高不是因为无能,而是超人的需要 每月变换一次家具组合,为了给自己新鲜感 昨天在朋友面前发誓单身,明天却闪电般结婚 喜欢收藏,但花样繁多,酒瓶, 尼泊尔的铜饰,海鲜排挡的贝壳 花生多变化 每天戴不同款式的领带是男生的专利，而女生的鞋子也是一天一个样 NOKIA/MOTOLORA/SONY—ERISSON肯定最潮流的款式， 除了功能强大以外，外型也挺酷，更换的速度也非常快。 花生洞察 骨子里多变的性格 变化的意义 变化是心理寄托：工作的压力与未知的未来需要用变化来平衡 变化是证明自己存在价值的符号 变化是潮头先驱的最好表达 变化是自信而又脆弱的性格特征 变化是炫耀的资本，也是区别其他群类的手段 核心传播概念 善 变 如此“对味” 善变是花生们的个性特征， 同时也是产品设计的原点, 具备善变性格的人,选择符合自己性格特 征同样善变的房子,就是对味; 关系鉴定 产品特征 具备可改变特征的一堆盒子 善变 人群洞察 品牌 骨子里多变的性格 生活艺术家的个性 回到现实任务 如何逐步递进，配合实现销售 行为