计调采购工作流程课件.pptVIP

二、正确处理保证供应和降低成本的关系 保证供应与降低成本，是旅行社采购工作中同等重要的两大任务。正确处理保证供应和降低成本的关系的含义，就是“既要保证供应，又要降低成本”，听上去有点自相矛盾，因为保证供应与降低成本，本身就是一对矛盾。因此，在实际工作中，旅行社针对不同情况在这两者之间有不同的侧重，或者说，在不同时期用不同的策略来协调这对矛盾。也就是说，在供应紧张时，侧重供应，调动所有关系，全力以赴地保证供应；在供应充足时，侧重降低成本，尽可能多地扩大利润空间。 三、正确处理集中采购与分散采购的关系 按照商业惯例，批发价格低于零售价格，批发量越大，价格也就越低。因此，旅行社作为中间商，应把旅游者的需求集中起来向旅游服务供应企业采购，也就是说，应该集中自己的购买力以增强自己在采购方面的还价能力。这种采购叫批量采购，也叫集中采购，通常有两种方式：一是把本旅行社各部门和全体销售人员接到的订单集中起来，统一以一个渠道对外采购；二是把集中起来的订单尽可能集中地投向一家或尽可能少的供应商进行采购，以最大的购买量获得最优惠的价格。 四、正确处理预订和退订、预订和增订的关系 旅游属于预约性交易，旅行社一般在年底根据其计划采购量，与旅游相关行业洽谈其第二年的业务合作。计划采购量一般是由旅行社参照前几年的实际客流量，并根据对来