高价值经理人销售运“赢”管理锦囊.pdf

来 未 造 创 情 激 习 学 自 源 先 领 来 未 造 创 情 激 习 学 自 源 先 领 欢迎您： 欢迎您： 参加公司 参加公司 高价值经理人销售运 “赢”管理锦囊 高价值经理人销售运 “赢”管理锦囊 培训的各位管理干部 培训的各位管理干部 2012-2-7 销售运”赢”管理锦囊-1 职业经理人管理的角色与职责 何谓管理？ 管理是为了组织共同劳动。 管理是运用有关原理和方法，将大家的力量引向 共同的目标 管理就是放大管理系统的功能 管理就是计划、组织、领导和控制 管理就是让别人做事 3 管理 管理内容：人、财、物、信息、时间、 技术 管理手段：组织、章法 基本要素中的人，是管理的根本要素。 人既是管理者，又是被管理者。 4 你会管理吗？ 张三 捕10斤鱼/天 摘10斤果/天 李四 捕20斤鱼/天 摘40斤果/天 • 鱼和果各220斤，如何分配？最少需 几天？ 5 “业务骨干” = “管理者”? 业务骨干不一定是成功的管理者 成功的管理者不一定业务能力超群 企业需要把业务骨干培养成管理者 何谓权力？ 权位，势力 职责范围内的指挥或支配力量 影响个人、群体、决策或事件的能力 7 权力的来源及分类 合法权－组织制定 报酬权－利益诱导 强制权－惩罚威胁 专家权－专业技能 典范权－人格魅力 8 有效地发挥人格力量 管理者是具有要求部属行动的职权，而这也很 重要。 但是若想只靠职权来驱使部属，总是无法进行 得很顺利。 有效地发挥人格力量 何谓领导力 “影响他人去做领导者要做的事” 使用个人的影响力 是一个影响的过程 不一定有正式的职称或职权 公司机构的管理者不一定是领导人，因为其没 有领导力 领导力是影响他人行为以完成特定任务的能力 。 10 把权力转化为领导力 人格力量会产生凝聚力和对他人的约束力。 它来源于被领导者服从领导者的意愿。 11 卓有成效