货款风险预防与控制.pdf

货款风险预防与控制 主讲：刘祖轲 深圳市南方略营销管理咨询有限公司 第一部分 为何要对货款风险进行预防和控制 一、一组数据 拖欠时间（月） 1 2 3 6 9 12 24 追收成功率（% ） 93 85 73 57 42 25 13 欠款原因统计 资金困难：32.8% 争 议：11.2% 管理失误：18.1% 惯性拖欠： 37.9% 发生拖欠款项及坏帐的原因很多，其中 最大的原因是没有坚持实施一定的步骤去 追收货款及建立正确的制度去控制风险， 这就间接地鼓励客户拖欠款项。 二、认识企业和利润 企业生存的手段是赚取利润 钱不是赚来的，而是管理出来的 企