GEQN9.10.05销售部考核制度.pdfVIP

销售部门考核制度 1 目的 为充分调动销售人员的工作积极性、创造性，发挥员工智慧和才 能，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，符合公司提倡 的“能者上，平者让，庸者下” 的优胜劣汰的用人机制，建设适应建恒战 略发展需要的优秀销售队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，按规 划完成既定 目标，特制定本制度。 2 制度有效期：2008年8月26 日2008年12月25 日 3 被考核部门：销售一部、销售二部 4 考核方法： 分两部分考核：一部分为基础工作考核，一部分为销售额考核。 4.1 基础工作考核： 根据每个部门的主要职能，在平台建设、模式建设、公司制度的 执行、营销活动、客户的开拓和发展等几方面进行考核。依据： 《各销 售组月工作考核表》(见附件一) 此部分为必须完成工作，是执行第二部分考核奖励的必要条件。 4.2 销售额考核 以下月基本任务为各部门承诺月任务指标 （到款额）： 部门 月 11月 12月 9月 10月 责任人 份 销售一 15 18万 2 1万 15万 唐伟 部 万 销售二 35 40万 50万 30万 张国强 部 万 注：以上数字均以财务到帐为准。 4.3 奖惩原则： ※ 以部门为单位，在完成当月基本任务额的基础上，给予按照超 出基本任务额的1%～4% 的现金奖励 （最高不超过2万），具体 的分配如下： 当月到款额 9月承诺指 10月承诺指 11月承诺指 12月承诺指 （X ） 标≤X ＜10月 标≤X ＜11月 标≤X ＜12月 标≤X 承诺指标 承诺指标 承诺指标 奖励百分比 1% 2% 3% 4% （注1：X必须大于等于当月承诺基本任务额指标。） （注2 ： 现金奖励如当月超过2万，则只按照2万计算奖金）； ※ 以部门为单位，未完成当月基本任务额，给予未完成差额部 分的1%～3% 的现金惩罚 （最多不超过0.4万），具体的分配如下 ： 考核月 9月 10月 11月 12月 份 惩罚百分 3% 2.5% 2% 1.5% 比 （注1：按比例的惩罚金当月如超过0.4万，则只按照0.4万计算罚金）； 4.3.1 对有销售任务的销售人员，按到款额设立月销售冠军、亚军 奖： 冠军奖 ：￥2000元 亚军奖 ： ￥1000元 1 个人销售当月自产产 品到款额在销售一部、二部中前两名 者； 2 当月到款额相等者以到款时间进行排序，先到先得； 3 到款额与到款时间均相