山东泰安新华城民俗风情街项目商业沟通案.pdf

企业品牌对本项目运营的核心要求 利 利 实现本项目一期能够自给自足，乃至有利润回报。 润 润 品 品 项目将成为企业进军外地地产开发领域的排头兵和品牌旗帜。 牌 牌 产 产 项目将实现企业在旅游商业物业开发领域新产品线体系的初步探索。 品 品 项目成功标尺 现金流实现 2013年盛装登场，全年实现近2亿销售额，并快速回款。 项目品牌实现 项目成为未来山东旅游商业地产的主流旗帜。 企业品牌实现 实现新华进军旅游商业地产开发，建立品牌产品线样板。 关键战役 2013年项目首发。 以泰山之名 封 读文 读山 读城 读水 市场调查文化解读 项目解析 位置论 目 禅 位置决定方向 主题定位 录 不一样 大 不一样体验式旅游商业 业态定位与运营特色（产品硬件、文化植入） 典 型与经典 典型案例借鉴与经典推广策略 封 以泰山之名 读文 读山 读城 读水 市场调查 文化解读 项目解析 读文之文化解读 泰山文化的三条脉络 皇权天授 道教 自然景观 岱庙—皇帝行宫 东岳大帝、碧霞元君 泰山日出、登山之乐 各寺庙、人文景观 外儒里法的传统皇权统治模式 儒家：礼仪之邦 饮食、泰山石 泰山文化的内核 以泰山为象征物的皇权天授文化； 道教在此演变成结合皇权文化的附属文化； 儒家在中国历史中扮演着教化民众与说服皇权施仁政的附属文化。 儒家学说： 儒学，起源于东周春秋崇奉孔子学说的学派。其学派崇尚“礼乐”和“仁义”,提倡“忠 恕”和“中庸”之道。主张“德治”、“仁政”，重视伦理关系。 西汉以后，董仲舒提出迎合汉武帝的皇权至上的学说，使儒家逐渐成为我国封建社会占 主要统治地位的学派。 科举制度： 隋文帝为了适应封建经济和政治关系的发展变化，为了扩大封建统治阶级参与政权的要 求，加强中央集权，于是把选拔官吏的权力收归中央，废除九品中正制，开始采用分科考 试的方式选拔官员，他令诸州岁贡三人参加考试，合格者可以做官。 文化解读之结论 1、充分结合皇权文化，将皇权象征物与皇权仪式植入项目本体； 2、道教文化可以结合现代人对权力、金钱、情感的向往植入项目本体； 3、儒家文化是中国传统文化与泰安本地文化的基石，有基础将其植入项目本 体，甚至可以将儒家文化的延伸文化（例如科举制度）植入项目； 4、自然资源本案不具备优势，应尽量弱化环境劣势。 5、三项文化脉络是泰安独有的文化体系，市场也未出现将此文化充分运用的项 目，这是本项目的市场机会点，也是本案差异化营销的突破点。 读城之市场调研 泰安市宏观环境小结 单纯依靠项目周边2公里内的客群难以支撑14万方体量 的商业消费； 由于交通体系的完善，旅游业呈现逐年快速增长态势， 逐渐成为泰安市支柱产业；4千多万的旅游大军将成为本 项目商业消费主力的关键举措； 泰安市