德农农资超市产品推广计划（沟通函）.pdf

（沟通函） 德农农资超市有限公司 企划部 综述 现状： 德农农资超市在寿光地区的50家连锁店已建设完毕，全部正式投入运 营。同时，在山东范围内正式注册成立7个子公司，开发及店铺建设工作全 面展开。计划2003底，店铺数量达到580家左右。 企划主旨： 针对超市商品进行推广，推动重点商品的销售 在农民心目中达成德农农资超市与各供应商的企业形象紧密相连的效果 形成超市重点商品别，在山东全省乃至全国进行合作 2 企划内容与进程 企划内容 公关活动：会员座谈会、扶贫活动 宣传：电视广告、平面媒体广告、POP 促销：人员推销、促销活动 企划进程 公关活动 宣 传 促销活动 总结会 人员推销 第一阶段 第二阶段 第三阶段 3 宣传 — 广告 广告策略： 电视广告与平面媒体广告相结合 短线广告与长线广告（POP ）相结合 媒体策略 电视广告以乡镇电视转播站为主，以寿光电视台、潍坊电视台经济频道为辅 平面媒体广告以《德农农报》为主，《蔬菜周刊》、《北方瓜菜报》为辅 注： 1.寿光市每个乡镇都有电视转播站。与电视台比较，在乡镇上作广告，费用低、到达 率高，投入产出比高。 2. 《德农农报》由我司主办，每月12 日、27 日出版，由各门店负责免费发放给会员及 大宗购买客户，每期发行30000 或50000份，宗旨即为公司销售及各供应商服务。 《蔬菜周刊》、《北方瓜菜报》的发行量均在12000份左右。 4 宣传 — 广告 — 电视广告 电视广告主题： 第一阶段：主题1.德农超市联合供应商回报会员告之 主题2.德农超市联合供应商启动“扶贫计划”告之 第二阶段：主题1.德农超市联合供应商回报会员每日进度 主题2.德农超市联合供应商“扶贫活动”进展 主题3.德农超市促销活动告之 第三阶段：主题.德农超市促销活动告之 电视广告投放计划 1.以乡镇转播站为主，内容随推广工作进展进行阶段性更新 2.重大事件、有政府部门参加的公关活动在市电视台进行报道 5 宣传 — 广告 — 媒体广告 媒体广告主题： 第一阶段 主题1：设立供应商专栏，宣传各供应商企业形象及商品信息 主题2：设立公关活动专栏，对活动具体情况加以说明 第二阶段 主题1：跟踪公关活动进展 主题2：刊载商品促销信息 第三阶段 主题1：对公关活动成果进行公示 广告投放计划 1.以《德农农报》为主，适当情况下进行加印，对公关活动、促销信息进行大范围宣传 2.重大事件、公关活动成果在《寿光日报》等媒体上进行公示 6 宣传 — POP 宣传、推销、公关活动的最终目的是将顾客吸引至卖场进行购买，卖场内外的POP 此时就成为了对农民宣传的重要的组成部分。 POP分为两种： 店内POP：手制POP 因版面较小，只负责阐述商品基本信息。KT板制作的说明性POP 适用于商品陈列销售区，对商品的特性、优点进行说明，促进农民的购买。 店外POP：在卖场外面向公路侧设置“告之性”广告牌，向过往行人及来超市购物顾客 传达“商品品质、特性” 、“德农超市与各商家精诚合作”等信息。