代替打折的24个策略课件.ppt

代替打折的24个策略 什么是打折？ 折扣，是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐 折扣的计算方式 直接促销： 实际售价=原价×（折扣÷10） 2. “买减”或“买送”，比如买6000元送800元 3. “买减”+“买送”，比如买6000元减800元，一次性买满10000元后再送1000元代金卷 消费金额 减去的金额 计算方法 最终折扣 6000 800 （6000-800）÷6000 8.7 11000 800 （11000-800）÷11000 9.3 15000 1600 （15000-1600）÷15000 8.9 19000 1600 （19000-1600）÷19000 8.7 折扣1：8.7-9.3折（买满6000元-800元 折扣2：（10000-1000）÷10000=9折（一次性买满10000元后再送10000元） 最终折扣：（8.7+9.3）÷2×0.9=8.1折 折扣的种类 1. 数量折扣——购买的数量越多折扣数越大 分类 定义 举例 意义 适宜对象 累计数量折扣 在一定时期内，消费者累计购买的数量或金额超过了规定的数量或金额，有些商家就会给消费者一定的价格优惠 有些图书商家规定：某套书购买量累计达到5套，打9.5折；达到10套打9折；达到20套打8折 这种折扣方法，有利于买家和卖家建立起一种长期的固定关系，从而减少卖家的经营风险 这种折扣，特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品、以及需求相对比较稳定的商品 一次性数量折扣 他是对一次购买超过规定数量或金额的客户，给予的价格优惠。这种方法，比较注重每次的购买量是多少 有些图书商家规定：一次购买200元，打9.5折；300元以上，大9折；500元以上打8折，不足200元不打折 这种折扣，不仅可以鼓励顾客大批量购买，还有利于节省销售、储存和运输的费用，可以让产品销的更多、更快 这种折扣，适用于以下几类商品：短期交易的商品、季节性商品、以及过时、易腐、易损的商品 折扣的种类 2. 现金折扣——督促消费者尽早付清货款 核算方法 定义 总价法 采用这种方式销售商品时，以发票价格同时记录应收账款和销售收入，不考虑现金折扣。如果客户享受现金折扣，就用“销售折扣”账户来反应现金折扣。这时候，销售折扣就会作为销售收入的减项被列入损益表中 净价法 销售商品时，以发票价格同时记录应收账款和销售收入。如果客户没有享受到现金折扣，收到的现金超过净价的部分就会作为利息收入记入“财务费用”的贷方 备抵法 销售商品时，以发票价格记录应收账款，用扣除现金折扣后的净价记录销售收入。同时，要设立一个备抵账户，用“备抵销售折扣”来反应现金折扣，“备抵销售折扣”是应收账款的对销账户 ※ 现实生活中使用范围最广的是总价法。我国新企业会计准则要求采用总价法入账， 不允许采用净价法 折扣的种类 3. 季节折扣——鼓励消费者在淡季购买 季节折扣与采购数量、采购者没有直接关系，主要是为了鼓励卖方在旺季之前订货，使厂商淡季不淡。这种折扣比例的确定会考虑如成本、储存费用、基价和资金利息等因素 4. 功能折扣——企业给予批发商、零售商的折扣 有些批发商、零售商会帮助企业在销售渠道的各个环节完成一定的功能、提供一定的服务，企业卖给他们商品的时候，就会按零售价格给予一定的折扣 5. 网上订购折扣——网上订货，给优惠 有些商家为了扩大销售量，会给在网上下单的消费者一定的折扣 折扣的种类 6. 交易式折扣及促销折扣 交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。促销性折让可刺激零售商参与生产厂家或批发商的产品促销性活动的积极性。 7. 现金回扣 这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见 8.差别调价 根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。 折扣的种类 9. 促销折价 为达成某种促销目的，对目标商品作暂时性及短期性的降价。 10. 特价吸引品 即将少量产品的价格定得非常低，但绝大多数产品价格仍保持不变（有的甚至调高），其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄